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8月中下旬，很多机构都开始忙碌起秋招来，提前开始宣传、引流。

为此，知校小编研究了多个招生案例，为大家分享几种线上的宣传、引流玩法，感兴趣的校长老师不妨看过来~

线上招生，最常见的就是微信营销。微信招生的方式其实主要是分为四种：微信号、公众号、社群以及朋友圈。今天就后两种方式，分享大家几种宣传引流方法。

一、社群：

社群是机构老师直接与家长进行互动交流的最好场所，也是最有可能达到续班或招生目的的方式，所以微信群的运营就至关重要。

我们知道，秋季招生主要可以分为两大部分：内部招生和外部招生。

内部招生指续费，而外部招生包括老生转介绍和招新。暑假期间，各位老师不妨先把视线放在老生身上，进行一波内部的转化，通过微信群侧面向家长传达秋招信息。

玩法推荐：

最常用的基本就是做社群裂变了，就培训行业而言，通常会打包整理一些电子资料，比如绘画基础入门、书法入门指南等进行包装一下，让这个包里面的内容显得很珍贵。

例如：

引流群：以涨粉为目的，主要承接秋季班生源。当群内满一定人数的时候，进行一波福利的发放，赠送机构免费课程资料；

福利群：以多次转化、复购为主要目的，根据用户的生命周期、标签属性、习惯爱好等，挖掘社群中可以被转化的人。将用户加到群里，在群里提供免费的福利，如优惠券，专属秒杀活动等活动。

也可以将秋季课程准备、学校的教材定制等这些进程，同步搭到学生家长群；让家长对秋招有预期心理，进一步为秋季续报奠定基础。

二、朋友圈：

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。因此，培训机构的朋友圈如果运营得当，也会是一种很好的招生引流渠道。

玩法推荐：

很多朋友都应该看到朋友圈里朋友们的“集赞”活动。事实上，我们可以玩的形式有很多种！

例如：

集赞免费送秋季班体验课，分享朋友圈集齐50个赞可以免费领取某项课程；

XX机构开学季，参加抽大奖，赢秋季班免费名额，连续转朋友圈三天，享7.5折优惠；

暑假最美照片”，参与XX机构“精彩童年，魅力暑假”的活动，向大家展现夏日最靓的你，参与活动赢秋季班优惠大礼等。

适当发布课程优惠活动能很好的吸引潜在用户的注意，切记是“适当”，而不是怒刷存在感。