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秋招时间大致在8月底到9月初，在这半个月的时间里，恰好是秋季班招生的关键时期，培训机构要集中精力应对这段时期的招生工作。

下面知校小编为校长们整理了全行业9月份校区日常工作内容和计划，请查收哦~ 

第一周：提前预热 

9月份开始，开学季、教师节、中秋节紧挨在一起。

为保证活动的效果，确认好主题，我们最好提前一周半进行预热。

都说：续班要趁早。

对于暑假班还未续班的学员我们也不能放手！暑期班结束，学员对机构还有余热，这个时候就要深挖学员不续费的原因，并进行各个击破。

要知道，续班工作需要融入到日常工作当中，例如：

教学上做到关注每一个学员；

认真上好每一节课；

平时多与家长进行沟通联系；

......

从日常的工作细节中为续班做积累；所以，建议机构现在就可以着手准备，千万不要等到课程全部学完，才开始着急。 

第二周：宣传启动 

开学后，学校、商超等地又重新热闹起来了，地推也是时候安排上了。

地推手段虽然传统，但对于机构来说还是比较给力的方式，毕竟对于线下机构来说，三公里半径的营销推广还是首选的方式之一。

【宣传方式】

（1）发放宣传单。

（2）发放试听课试听卡，邀请试听。

（3）以抽奖、发送礼品、优惠入学、邀请试听、通知试听等名义，索要家长电话。

（4）在学校门口摆放宣传桌，定点宣传。

（5）摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

 第三周：生源转化 

引流、宣传结束后，我们就要对现有新生进行截流，开始转化活动带来的生源。

对有意向的学员，做好跟踪回访，实时跟进。

对于没有意向的学员，做好形象宣传和日常维护，把他们继续当作潜在用户去服务就可以了。

 第四周：“小长假”策划 

9月下旬机构就要开始着手准备“十一小长假了”。

如果机构想做活动：最好提前两周做好国庆节活动策划和课程安排；并及时通知到家长，避免和学员行程产生冲突；

对内也可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。