三八女神节快到了，机构可以借此契机，开展一些布满温情的活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。01、培训机构女神节都有哪些玩法？品牌宣传三八女神节受电商影响，已经成为不少商家活动大促的首选，机构可以借助”女神节“为主题，采用节日互动的形式进行品牌宣传，打造机构口碑。活动玩法：到校赢好礼活动说明：节日期间凡是到校参与活动者即可获得免费大奖。活动亮点：奖品形式可以是实物，也可以是机构课程的优惠券，低成本获得大量生源信息，便于后期转化。招募新人招募新人：3月春招当时，机构可以借助女神节为机构招募新生，为新学期补充生源。活动玩法：社群盲盒招生活动说明：社群盲盒招生，通过社群的抢购氛围，和家长的猎奇心理，用户进群购买后获得基础盲盒，拉新一人升级为中级盲盒，拉新2人升级为高级盲盒，不同盲盒享受不同的优惠。活动亮点：1、活动能有效刺激学员自主成为活动推广者，促进活动形成裂变。2、老带新是最直接的机构口碑体现。老生续报除了招募新生，机构还可以借助节日刺激老生续报，完成在读学员的留存转化。活动玩法：集赞获折扣活动说明：女神节期间转发机构活动集赞满50人，即可获得8折春季班优惠服务。活动亮点：集赞活动的互动性和趣味性极强，合理的奖品设置能够有效刺激学员参与。02、女神节活动如何展开素质类机构可以开展一些实在而有意义的活动，让学生真正地认识到女神的伟大；为妈妈过一个有意义的三八女神节，懂得感恩妈妈。参考内容：观察妈妈一天做的事，看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。“给妈妈的惊喜”，替妈妈分担一份力所能及的家务劳动、给妈妈洗一次脚或者捶捶背、为妈妈亲手做上一张贺卡、用省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话孩子与妈妈互换角色，让孩子感受妈妈的不容易。技能类三八女神节是女性的节日，可以通过表演、比赛赢大奖的形式开展活动。参考内容：在线抽盲盒，得女神节礼物。举办文艺比赛，以多才多艺的表演形式，能够真正地展示自己的特长。社群发红包，最高者可获得惊喜大奖。
很多教培行业老师会通过成本低、易推广、裂变传播速度快、转化留存效率高的拼团活动来进行运营推广，提升课程产品销量，实现营销增长。今天，我们就结合知校的拼团工具。来说一说教育培训行业如何通过拼团活动拉新引流、转化裂变？拼团核心价值拼团就是组团购买，在规定的时间内凑齐规定的人数，团内的每个人就能够以拼团的优惠价格购买该商品。拼团玩法的核心是利用社交网络和熟人、半熟人间展开的裂变活动，有需求的用户在邀请好友时肯定会第一时间转发给自己熟知的有需求的熟人圈。通过用户的二次传播，拼团触达了更多的潜在用户，可以提高潜在用户转化率。根据成团人数来制定阶梯价格，以此类推；并且做拼团的课程，要设计为单价不高，覆盖用户群体大的课程，这样才能吸引更多新老用户自发传播。常见的拼团形式引流课低价拼团这种是机构比较常见的一种玩法，目的在于以较低的成本获取潜在的用户，为正价课引流。适合高频或低价的课程，常规的形式以活动课、直播、讲座等展现，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。体验课拼团分销在体验课中，可以利用拼团玩法进行课程推广，促进课程转化，比如我们常见的9.9元拼团体验课等。精品课和正价课团购除了引流课体验课，精品课正价课也可以利用拼团玩法，利用拼团更快地降低决策成本。比如原价19xx元，3人拼团价为11xx元，价格将近降了一半，极大地减少用户决策时间，并且实现老带新、转化和复购。知校拼团功能如何设置机构可以使用知校后台设置拼团信息，具体操作如下：新建拼团点击营销→营销玩法→拼团→新建拼团编辑拼团内容按顺序填写相关信息→保存详细内容主要包括活动主题、课程海报、详情页等主要图文内容。知校拼团功能亮点团长价格：开启团长价格后，设置团长享受比拼团价格更优惠的价格，有助于提高开团和成团的积极性。拼团时限：目的是营造活动紧迫感和稀缺性，作为一项需要花费成本的活动，需要控制成团时间，比如以24小时为准，超过时间则成团失败（拼团失败自动退款）。模拟成团：如果用户真的无法拼团成功，同时机构希望用户能领到相关福利或课程，设置模拟成团即可，系统就会模拟“匿名”买家来凑够人数。开团有礼：开启开团有礼，给团长额外的礼品，激发团长开团的积极性。每人限购：商家可以通过限购的手段，来增加客户的参与性。总体来说，拼团是比较好用的营销模式，可适用于绝大多数商品，值得机构探究和运用。不过，拼团仅仅是工具，必须匹配自身商品特点来进行方案设计，再加上有效的运营推广，最终才能有所收获。
节日营销已成为机构营销的重要时机，元宵节临近，招新和续班这个时候都需要动起来了。下面元宵节活动方案请参考，希望能给校长们带来一些思路！“浓情元宵”活动方案机构可借势元宵节，发起一场“浓情元宵”的主题活动，通过线上的形式，向新老生征集最具节日意义的家庭照片并参与凭票评选，得票最高的前三名可获得机构准备的精美奖励。也可以做征集活动，教学成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光与吸粉！获得大大的福利与奖品！在投票活动中植入机构的秒杀/砍价活动海报，通过老生宣传，获得更多的关注，最终快速交费，完成招生！活动亮点①借势元宵节，引发共鸣元宵节期间节日氛围浓厚，大多学生也都还没开学，机构通过活动的形式，可以营造欢乐祥和、健康向上的氛围，借此与家长之间产生一种浓厚的联系。②线上投票，通过老生吸引新生既做了老生维护，增强了粘性，又做了一次大规模的品牌宣传。③课程奖励，提高宣传度可以将课程作为最终的奖励，让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！同时在投票链接中放入机构的秒杀/砍价活动海报，最大力度提升曝光度。玩法拓展秒杀——新老生适用如果选择植入秒杀活动，可以参考以下玩法：机构可以推出一个2-4节的小课包，借助小课包的形式展开低价秒杀活动。一是为了吸引新生，只要是对机构感兴趣的用户，都可以通过小课包到校上课，让学员达到到校的目的，有利于后期转化。二对于还没续报的老生来说，可以花小钱试新课，但后期转化还是要看课程和机构服务了。砍价——新老生适用如果选择植入砍价活动，可以参考以下玩法：在一场砍价活动中，通常需要一种噱头来吸引用户参加。而最常见的方式就是以“低价获取XXX元课程”“0元获取原价XXX元课程”“免费”等作为吸引点。对于机构来说，能够充分地激起用户的社交属性，触达更多用户。在用户邀请朋友进行砍价时，微信好友这个潜在用户也可以成为下一轮砍价流程的发起者。以此，一邀请二，二邀请四，在一整个微信生态圈形成裂变式传播。上述提到的秒杀和砍价营销玩法，只是知校众多营销工具中的两种。
新的一年终于到来2023年有哪些适合教培机构借势的点？又有什么适合做活动的节日或噱头？今天给大家整理了2023年1-12月适合培训机构利用的节日和热点各位机构负责人，先收藏再看吧1月营销关键节点：元旦、小年、除夕、春节借势营销关键词：跨年、小年、新年、计划、年度、年末目标达成活动关键词：春季班招生、兔、双旦、新年、春节、购物、红包封面、元旦、舞美、跨年、晚会、盛典2月营销关键节点：情人节、元宵节、灯会借势营销关键词：春节愿望、春节flag、新年好礼活动关键词：春节、购物、灯会、庙会、元宵、团圆3月营销关键节点：妇女节、女神节、植树节借势营销关键词：绿植、风筝、踏青、暖场活动关键词：女神、艺术、打卡、景观开放、diy4月营销关键节点：清明节、环境保护日、地球日、读书日借势营销关键词：读书、环保、谷雨、公益、健康、知识产权活动关键词：教育、读书、雨季、花、伞、风车、地球、垃圾分类、宠物5月营销关键节点：母亲节、劳动节、520、营养日、青年节营销节点关键词：母爱、劳动、营养、节能、向上活动关键词：餐饮、露营、旅行、艺术、展示、暑期班招生6月营销关键节点：六一儿童节、端午节、父亲节、618营销节点关键词：童心、责任、粽子、父爱、促销活动关键词：儿童节、氛围、暑期、互动、六一、派对、亲子、玩乐、家庭日、宣传7月营销关键节点：党建、香港回归、月球日、大暑营销节点关键词：饮食、健康、运动活动关键词：暑期班、事件营销、秋季班招生8月营销关键节点：建军节、全民健身日、七夕、日本无条件投降营销节点关键词：夏季、健身、爱国活动关键词：互动、夏季、事件、运动9月营销关键节点：教师节、中秋节、开学季、九一八、和平日营销节点关键词：健康、团圆、教育、月饼、丰收活动关键词：中秋、氛围、月亮、团圆、星空10月营销关键节点：国庆节、七天乐、万圣节、重阳节营销节点关键词：聚会、糖果、狂欢节活动关键词：寒假班招生、南瓜、七天乐、互动11月营销关键节点：双11、感恩节、秋季、购物节营销节点关键词：购物狂欢、感恩消费者、折扣、促销活动关键词：促销、折扣、氛围、春季班招生、续费12月营销关键节点：双十二、圣诞节、平安夜、跨年夜、新年营销节点关键词：年终盛典、跨年、狂欢、总结活动关键词：新年、圣诞、氛围、冬季、庆典、年会、周年、汇演
要做到续费和转介绍，有一个前提，那就是机构本身实力要过硬，要拥有足够完善的教学体系、课程质量和良好的服务。前提有了，才能有接下来的可能性。要知道老生续费是课程最好的宣传，直接影响着机构的口碑。如果处理得当，通过老生介绍新生这种实打实的宣传，更容易获得新生家长认可。而机构要达到老生续费和用户转介绍的目的，对用户而言，就需要有一定的优惠激励政策。比如同样的课程，给予老生一定的优惠，或者报某一门课程，赠送另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有区别，不然与新生同样的待遇，容易流失。今天就分享大家两套“续费+转介绍”的相关案例，感兴趣的校长一起来看看吧~方案一：机构可以同时进行不同形式不同优惠强度的活动，覆盖尽可能多的家长群体，保证活动的效果。方案思路：我们可以为每位老生都设置价值1000元的转介绍基金；但是使用是有要求的，我们可以设置一个累积模版；如果家长主动通过发朋友圈，附带学校宣传的内容，我们则可以给家长累积2元奖励；同样每推荐一位家长加好友，就可以累积50元；如果成交后，则可以直接给家长累积300元；累积到1000元的时候，家长就可以把这笔钱提取出来，从而让家长持续为您转介绍。适用机构：所有素质类机构活动目的：家长转介绍对于机构来说是互利互惠的事情，一定要让成功转介绍的家长获得相应的福利，这样也能够激励家长进行转介绍。像是以往大多都是在课程结束的时候进行宣传，而本次活动在报课程的时候就开始了，日常通过一些小的活动任务累积基金，对于想要更多折扣优惠的家长，就会主动为机构宣传完成转介绍成单，达到拉新的效果。方案二：机构老带新活动通常都是在课程快结束的时候才进行，此时再给老生免费送课程或优惠券，会大大降低老生的吸引力。所以，机构老带新不妨多刺激短期课学员，并抓住续费窗口期给到老生一定的激励，让续费和老带新相辅相成。方案思路：一家培训机构在家长成功报名后，赠送家长一张200元的学习卡，卡内的200元在续班时可以抵现金使用；同时还会赠送家长10张价值300元的亲友卡，亲友可以凭此卡在学校学习四节课；只要亲友在学校成功报名，还会往老生的学习卡内充值100元，亲友报名的越多，学习卡内储值的金额也就越多。适用机构：所有素质类机构活动目的：对于社交潜力较为薄弱的家长来说，买就送没有复杂的套路，会很提升好感。而对于还想要优惠的家长来说，机构通过转介绍返现设计奖励，吸引更多用户参与。总结：有句话说的好：“开发十个新学员，不如维护好一个家长。家长的转介绍率对培训机构的销售业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视家长服务与维护并提升家长转介绍率。
【版本号】4.3.4【发布时间】2022-07-08【主要功能】1.升级知校电脑端官网。2.网课增加虚拟购买数量。【功能详情】1.升级知校电脑端官网。知校的官网升级为新的样式。网址：http://www.seerschool.com/2.网课增加虚拟购买数量机构老师在上传网课时可以设置虚拟购买量，此数量会显示在小程序网课的展示页面，激发用户的购买欲望。
【版本号】4.3.3【发布时间】2022-06-02【主要功能】1.助力活动支持创建领取线上资料类活动，通过后台上传资料，学员助力成功后可直接查看。2.机构后台增加知校助手，用于提醒老师设置一些有利于学员转化的关键功能。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。【功能详情】1.助力活动，礼品领取方式增加在线下载类型助力活动，助力达标的礼品增加“在线下载”类型，如电子资料。小程序上，学员助力达标后，可以直接观看或下载电子资料。在电脑端管家后台，礼品领取方式选择在线下载，然后上传相应的电子资料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，给学员发送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名称"提醒：恭喜您，您参加的“活动名称”活动，已助力成功！请点击xxxxxxxxxxxx下载资料。点击链接之后，进入助力成功页面，用户可以查看资料。 2.知校助手电脑端【总览】增加知校助手，提醒机构老师添加微信客服、绑定微信提醒、设置联系电话、添加首页轮播图、添加联系地址，有利于接收学员咨询，促进学员转化。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。电脑端管家后台，在线索手动导入时，增加设置标签功能在【线索-全部线索】页面，增加批量设置标签功能，可以一次选中多条线索，批量添加标签。
【版本号】4.3.2【发布时间】2022-05-13【主要功能】1.机构后台账户管理页面优化。2.机构后台栏目设置增加图标库。3.机构后台课程列表页增加“所属分类”。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式【功能详情】1.账户管理优化机构后台：【设置——账户设置——账户管理】页面，账户列表页增加绑定微信的头像昵称，增加解绑功能。机构后台：【设置——账户设置——账户资料】页面，将原来页面中的信息拆分为：店铺信息，和账户信息两部分，如下所示： 2.栏目设置增加图标库 机构后台：栏目设置，增加图标库功能，可以在图标库里选择图标上传，也可自行上传。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式。体验课、师资力量、典型学员、助力、拼团、快报名、超级比赛、信息锁、抽奖、精品课程、商城、资讯活动、视频管理、网课以上14个栏目的列表页“首页推荐”功能统一改为开关样式。5.课程列表页增加“所属分类”
【版本号】4.3.1【发布时间】2022-05-06【主要功能】修复问题，优化功能使用体验
【版本号】4.3.0【发布时间】2022-04-27【主要功能】修复小程序店铺首页标题名称不显示的问题。
知校拼团功能全新迭代号外❗号外❗朝思暮想的拼团功能全面更新啦。什么？你说你想用阶梯拼团？你说你想查看拼团效果数据？你说你想自定义配置活动展示页面？不好意思，全部统统支持。升级点01：阶梯拼团①支持配置阶梯拼团单个拼团活动最多支持设置10阶梯，各阶梯最多支持100人，满足多个活动场景。②支持设置支付定金针对阶梯拼团且各阶梯价格不一致的情况支持设置定金，用户线上支付定金，成团后线下付清尾款。升级点02：个性化设置①支持开启/关闭单独阶梯模拟成团可单独设置阶梯拼团中任意阶梯的模拟成团条件及是否开启，成本管控更加合理。②支持老用户仅可开团上传老用户名单后，该部分老用户仅可以“开团”无法“参团”，规避老生低价屯课。升级点03：自定义模板配置①活动详情页面全新升级活动详情页全面升级，全新页面展示，各种氛围组件烘托拼团氛围，提高拼团效果。②活动详情页面展示自定义配置支持页面背景色、字体颜色、氛围板块、封面图等自定义配置，喜欢哪种用哪种。升级点04：效果数据分析①数据指标全面升级支持查看访问指标、付费指标等多维度数控，掌握拼团活动情况。②数据看板支持筛选日期查看并通过数据看板形式呈现，数据清晰明确。以上为本次拼团功能更新的概述，快去“营销活动-拼团-新建拼团”体验吧，更多功能等发现（注意：拼团功能更新后历史拼团数据会隐藏，若需查看更新前的数据请联系客户经理/拨打知校热线400-601-2788）
说到管理班级，相信每位老师都有想吐槽的点。今天我们就来给机构老师们提供一些新思路。帮助在班级管理方面发愁的机构老师，解决管理难题。知校【助学】中的班级管理功能，可以有效的帮助我们管理多个班级学员，减轻老师们的工作压力。01、通过知校，创建班级管理如何创建班级？1.在后台【助学】菜单栏班级管理中，点击增加，即可创建班级。2.上传班级封面，选择课程与老师。创建班级还可以设置“上课提醒”与“签到”设置，学员可以在上课前收到提醒。不同的班级可以设置不同的打卡作业与签到时间段，每个班级的上课情况不一样，也方便老师后期管理。班级管理还可让学员绑定手机号，机构在后台可以查看到所有学员的联系方式，特殊情况方便和学生联系。02、邀请学员入班，做好排课管理创建好班级怎样邀请学员呢？有两种方法：1.点击增加学员，使用邀请码邀请学员加入班级。2.可以批量导入之前的学员。每个班级可以设置课程表进行排课，方便学员随时查看上课日期与上课情况。课程表可单次、按天、按周来循环排课，一键排一周或几个月的课程。如果学员请假，老师可以在知校小程序上为学员增加补课，同时学员也可以自行申请补课。校区有消息通知可直接在PC端与手机端下发，学员打开小程序就能收到通知，还可以查看已读、未读状态。整体来说，知校-助学-班级管理板块可操作性比较高，如果机构老师灵活运用，那么对于班级管理将大有帮助。
四月即将到来，这次我们为大家准备了，借势读书日活动的招生方案，机构可以借此契机，开展相关活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。后疫情时代下的春招，家长的决策谨慎度会有明显提升，导致前期的春招活动仍会有很多意向客户没有转化。所以，4月份我们需要趁热打铁，通过一场世界读书日的助力主题活动，对于犹豫阶段的家长进行一波活动刺激，实现春招的再次突破。世界读书日4月23日的“世界读书日”就是一次很好的招生引流活动，也是淡季最佳引流节点。关键词：读书、教育、亲子形式推荐：拼团、限时折扣、测评答题、积分兑换、打卡、直播。随着网络的普及，世界读书日的宣传越来越多，节日前后各大媒体、平台一般会号召大家多读书、读好书。趁着这个节日热点教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。还可以开启“节日当天购课即送双倍积分，积分抵扣金额”的活动，利用积分营销提高用户活跃度，激活老客户，增强用户与平台黏性，利于后期多次转化。也可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。本次为了帮助素质教育机构更好的借助世界读书日节点做好招生，特意为大家准备了直接可套用的活动方案模板。一、活动背景二、活动方案模型1.活动目的2.活动时间3.活动主题4.参与人员5.活动形式6.活动载体7.成本测算三、活动执行方案1.活动发布2.活动准备3.目标定制4.宣发步骤5.宣发阵地6.宣发话术四、活动转化方案1.场景布置2.客户邀约3.课程设计4.社群打造5.促单设计素质教育机构4月读书日招生活动方案扫描文末二维码即可领取
春天来了，四月的脚步近了，春季常规招生活动逐渐进入尾声。而教培机构负责人依然需要考虑如何利用接下来的热点节日借势营销。今天就来给大家分享一些适合在四月组织的营销活动。01、4月1日愚人节随着三月份的结束，各教培机构的春季常规招生活动逐渐进入尾声。在这种情况下，可以借助愚人节的到来，让更多的学员到机构进行体验。营销关键词：整蛊、快乐、调侃营销创意：愚人节，不愚人，作为一个很好的反向切入点，无论是传达活动的优惠力度还是课程的优质都是不错的选择。玩法参考：机构推出价格超优惠的“愚人节，不愚人”的课程活动，吸引新学员以及家长到活动现场或者线下机构进行报名，并结合老带新奖励，让老学员主动去转发分享活动，介绍自己的好友到机构报名参加活动。学员汇聚一处，除了有助于机构转化，借着愚人节的噱头也无形中扩大了机构的品牌形象。02、4月5日清明节机构可以借清明和学员们一起走进自然，领略春光。也可用诗歌吟诵“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；可用画笔描绘“只此青绿”；可以用音乐唤醒春天，唤醒心灵…营销关键词：郊游、祭祀、追思营销创意：清明本身是祭祖，寄托哀思的节日，后又因“踏青”，吃“青团”，有了现在丰富多样的节日习俗。玩法参考：机构可以准备亲子营活动，设置制作青团等亲子手工活动、采茶挖春笋摘草莓农事活动、放风筝亲子运动会等。03、4月23日世界读书日世界读书日设立的意义，是希望推动更多的人写作阅读，营销也可以从这份意义去延伸。营销关键词：读书、阅读、分享营销创意：世界读书日一般会号召大家多读书、读好书。节日当天教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。玩法参考：可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。
打卡活动适用于长期任务，用来展示学习成果和活动进展，并进行评论与点赞，可以设置奖励措施，激发用户的学习兴趣和行动力。传统的打卡活动常常是在微信群进行，老师们需要编辑好大段文字发在微信群，而且还要专门拿出时间和家长讲清楚打卡规则，可以说大大增加了沟通成本。其实合理利用工具可以大大减少时间成本，并提高效率。今天就给大家讲讲知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱们小程序后台界面里，老师直接在助学菜单栏里新建打卡活动，输入打卡活动内容，设置打卡范围、日期、时段等，就可以一键发送给学生和家长进行打卡啦。进入知校小程序后台，点击"助学"板块中的打卡功能。可以选择新建作业打卡或日历打卡，两种打卡方式各适用于不同的场景。关于打卡的两种形式①日历打卡在设置的时间内，学员需要每天完成老师课后布置的作业，比如每天上传练琴视频。②作业打卡在设定的时间内学员打卡完成老师布置的作业，比如周五下午布置，要求下周一上课前提交作业打卡。例如新建一个日历打卡，设置打卡名称、封面图、负责考试、打卡时段等内容，就可以一键发送给学生和家长进行打卡。02、数据更直观，反馈更及时如果家长怕因为工作或其他事情忘记监督孩子打卡，错过老师布置的作业。可以利用小程序提醒功能实现。家长在手机端接收到打卡提醒后就可以上传孩子的作业，孩子打卡的内容也会在打卡日记里展示，家长也能看到其他孩子的打卡进度和内容，形成互相激励、积极的学习氛围。打卡内容支持上传文字、音频、视频，老师也可以发语音点评作业。总结：学员之间互相评论点赞，激发学员行动力的同时又能提升社群活跃度。分享打卡活动一方面可以做到机构品牌宣传，另一方面还能老带新，可谓一举两得！
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