作为教培机构，招生永远是我们的命脉。很多时候市场招生活动，效果并不能尽如人意。在这里小编提醒大家，问题其实往往并不是活动本身。我们调研了上百家教培机构的校长，服务了上千家教培机构的活动方案策划，发现：有时候活动本身的内容，是非常有吸引力的，没有问题，而真正的问题是出在了宣传的层面，所以保证宣传效果很重要。保障宣传的有利抓手，是需要内部的管理和外部的激励。而管理和激励的底层，其实来自于数据的统计。如果我们没有对于“有多少人参与的宣传”“每个人宣传的浏览量/意向量”等数据把控，就相当于“蒙着眼睛做管理”。所以，我们应当如何保障日常内容或市场活动宣传的传播力度/效果？一、基于工具的数据监测我们日常所有需要宣发的内容，一定要利用私域的工具进行分享，例如知校小程序。知校小程序的3A推广大使功能自带数据统计的功能，检测到每个人转发出去内容的浏览量和意向量。我们可以使用知校小程序把日常的体验课、文章资讯、视频课、或拼团助力活动等，所需要宣发的内容，直接基于微信转发、私发、朋友圈海报等方式分享出去。同时，作为我们教培机构的管理员，也可以看到全部人的全部数据。二、基于数据的管理与激励有了数据的统计工具，作为教培机构的我们其实就有了基础设施。建议大家做到以下两点，以保证活动内容宣发的有效传播。1.对内做管理我们遇到很多的教培机构，日常活动也好、市场大型活动也好，都只有管理者自己在做宣传，对于员工的宣传没有硬性要求，从而导致结果不够理想，所以，对于员工的管理尤为重要。我们最主要的潜在客户，还是会沉淀在每一个一线员工的微信号上。所以，我们可以设置硬性要求的同时，通过数据管理来做刺激：比如每日宣发内容浏览量第一名、以及意向量第一名的个人/小组，直接奖励现金红包；同时，也可以考虑设立最低的数据线，用于通过数据结果管理工作过程。2.对外做激励相信各位肯定已经意识到，仅仅通过内部员工做宣传和转发的激励，力度是远远不够的。我们需要给到老学员、代理人、或路人足够的转发动力。这时，我们同样可以通过3A推广大使分销工具，设置每一个人若转发成交后，可以立即获得佣金的比例，来作为激励每一个人转发的动力。有了对内和对外双重的保障后，就再也不用担心，精心设计的一场活动，没有激起浪花了。
2022年仅剩下1个多月的时间，12月即将到来，让很多教培人十分焦虑。一年的招生量还没达标，怎么办？看看12月的热点营销，助力教培机构借势营销！把握最后一个月，打一场漂亮的招生营销战！01、12月12日双十二错过双十一或双十一效果不理想的机构，可不能错过双十二这个时间点，这个时间以促销活动为主，例如定价膨胀、积分兑换优惠券等。营销关键词：低价、拼团、膨胀营销创意：各大电商平台已经把相关玩法做的炉火纯青，我们培训机构只需要参照并采用自己适合的方法即可。玩法参考：十二月起，即可付定金，可赠送膨胀金助力包，2022年12月12日前定金膨胀为N倍，当月或双十二当天补齐尾款可做报名费使用。02、12月21日冬至说到冬至，首先想到的是吃饺子，作为机构可以利用这个约定俗成的习俗，去组织大家做些相关活动。营销关键词：思亲、陪伴、饺子玩法参考：活动当天组织学员和家长进行包饺子比赛，一方面可以增进孩子和家长间的亲子交流，另一个方面可以提高家长对于机构的认可。同时作为比赛，我们可以设置相应的奖项，借此来引出续费福利等等。03、12月24-25日平安夜圣诞节圣诞节，作为西方最重要的节日，近年来在中国也是颇为盛行，尤其是深受年轻人的追捧。营销关键词：祈祷、团圆、贺卡营销创意：相信平安夜或圣诞节当天绝大多数机构都会邀请新老学员做一些活动。机构也会在当天把校区布置的热热闹闹。无非是出于两个目的：招生+品宣。玩法参考：组织老学员给朋友送圣诞贺卡，邀请好朋友到机构参加圣诞活动，一起组装圣诞树或是举办晚会活动，有条件的机构还可以为孩子们准备一些零食和水果。孩子玩的开心，家长自然也会更加满意，而机构也创造了一个可以和家长很好建立沟通的线下场景。04、12月31日跨年夜新的一年即将开启，又到了立flag的时候。营销关键词：跨年、日历、祝愿营销创意：辞旧迎新，这一天可以说相当有仪式感，机构可以提前做好品牌日历，给学员发放，同时还可以组织让孩子们说出新年祝福。玩法参考：①跨年祝福比赛，机构可利用小程序组织投票活动，让家长帮孩子录视频上传，最终通过投票排名，来给出不同的奖励，可以是续费折扣、也可以是优惠券等等。②赠送日历，为老学员赠送机构自制的新年日历，日历上可以印上机构的相关介绍或是课程介绍。
网课的类型可以细分为很多，如：正价网课、低价引流网课、免费视频课等。学员观看网课的方式也有很多，很多教培机构会选择用官网、第三方视频工具（B站、优酷、腾讯…）等方式呈现网课。今天，小编给各位教培机构的朋友们，分享一些我们服务教培机构打造网课观看场景、和引流玩法的一些心得。为什么我们认为：网课的最佳观看场景，一定要建立在微信的小程序上？原因有很多，但以下几点最为关键：①小程序内嵌在微信中，而微信是最有权威的社交工具，具有天然的私域运营土壤。②用户可以更低成本的学习，下拉即可观看，复访率更高。③可以基于微信，做到更好的传播和宣传，以视频内容带动品牌效应。④最最最重要的是，小程序的属性是私域，用户不会跳转出去。（区别于公域的视频平台）当我们把视频的观看场景定位到小程序之后，可以如何玩转呢？1、用内容做服务①常规网课（正价付费类）学员可以把学习场地选择在小程序上，做到观看低成本、复访很方便。每次微信下拉即可学习，支持从上次观看的地方开始继续学习。②学习类视频（免费类）将视频类课程辅导、习题讲解、行业资讯等，作为学生的增值服务。让学员通过该类视频的学习，更好的完成课程体系的学习。2、用内容做收款基于小程序在微信私域生态转发的低成本，在线支付可以大大缩短成交周期。用户基于对机构品牌、或推荐朋友的信任，可以直接下单付费，达到微信版淘宝店铺的效果。3、用内容做拉新好的内容，往往能引发学员传播的自发性。一个高质量的视频内容，学员非常愿意分享，视频内容可以是：课程介绍、提分指南、大咖精讲、名师介绍等等。我们更建议您，结合营销工具，给到学员留信息、愿分享的理由。①信息锁用户只能试看20%、或第一个视频章节。继续观看，需要授权用户信息。通过该动作，可以甄别出哪些是我的目标客户，起到很好的获客效果。②分销工具作为学员或机构工作人员，我们可以通过数据做管理或激励，可以支持查看每个“人”的转发数据，转发出去某个视频的浏览量、意向量、购买量等等。一方面可以通过激励政策，鼓励学员转发；另一方面可以通过内部管理，要求内部员工做全员分享。总之，用视频内容做拉新，是每个教培机构都需要去尝试的玩法，结合数据化的工具玩法，能带来意想不到的收获。下期将为您详细分享分销工具的玩法，敬请期待！
双减落地一年，校外机构纷纷进入到整改、过渡期，开始向素质教育、职业教育等赛道转型。那么，作为艺术类培训机构如何能够在竞争中脱颖而出，还需要在各个方面不断优化升级。今天，知校小编就双减之下，艺术类机构如何发展给大家分享几点建议！一、趋势分析：近日，“双减”后首份非学科教培机构设置标准出台！通知明确了组织机构设置、办学资金及经费保障、培训材料、从业人员、培训行为、场所及相关安全保障、收费管理等方面标准，促进校外培训市场健康有序发展。那么，作为非学科类的艺术培训机构，在这情况下如何快速的争取招生资源呢？二、策略+方案：要知道，在互联网这个大时代背景下，线上推广依旧是一个不可割舍的平台。微信、抖音等线上平台每个人都在用，作为一个廉价、有效的推广渠道，如何利用好也将是生源好坏的一个重要环节！面对市场增量，艺术教育培训需要加快线上化布局，例如，可以借助【知校】等专业的线上教育平台，结合助力、拼团、社群等营销工具策划活动，下面分享大家几招：策略：社群营销发红包也是一个活跃社群的手段，社群建立初期，群主可以设定一个规则，然后以红包的形式来做一些社群小游戏，这种方法可以迅速拉进群用户的关系。【案例分享】：一家舞蹈机构，每天在群内发5个红包，红包最佳者获得一个月4节课；红包时效为一周时间，学校到校领课时，需要缴纳99元押金；课程结束时可退还，也可在课程结束时，抵扣300元报常规课。【效果反馈】：一周的时间，机构通过线上抢红包活动获客60人！社群内发红包，本质上就是投入和产出的关系。不要把发红包认为只出不进的生意，发红包最终也是看效果的。比如群的活跃，用户的参与还有转介绍等等，产出高，就可以持续的做。策略：线上拼团拼团的形式往往比单一的课程优惠等更能俘获用户的芳心，尤其是对于高客单价课程来说，拼团的形式可以有效降低用户的决策成本，这样就能有效加快用户的转化。【案例分享】：机构利用线上裂变拼团模式，获取精准生源，将价值1000元的课程分为两个阶级，第一阶级只要完成三人拼团课程只需要299，第二阶级六人拼团则只需99元；老生可以做团长，新生则团长团员均可，前50名报名者还能获得寒假神秘大礼包。【效果反馈】：就这样，一周的时间，机构招生187人，而拼团活动的传播是本着优惠共享、利益共享的角度出发来进行拉新，这样不仅可以有效降低获客成本，引流获得的用户也会更加精准，且不会伤害用户在社交圈中的形象。三、总结：不难看出，艺术教育行业还正在处于高速发展期，对于艺术教育从业者来说，这是一个抢占市场先机的好机会。并且，近日，山东省人民政府办公厅也发布通知，将艺术类科目考核纳入中考，逐步提高体育分值占比。所以，各位校长千万不要错过了！
受“双减”影响，线下广告宣传受限。对比线下拉新，短视频线上获取新人的方式越来越受欢迎，抖音作为短视频行业的领军代表，更有数亿基础用户加持，品牌曝光量依然非常可观。1、宣传建议：有很多校长想尝试而又不敢尝试，觉得抖音短视频制作需要投入时间、精力，成本；要制作出高质量的视频，不但要会拍摄剪辑，而且需要有足够新颖的“点子”，这是一个系统工作，仅靠一个简单的自媒体岗可不够。也有部分校长认为，要做好抖音推广就需要投入很多资金，一般中小机构资金有限，难以实现。即使有心也无力，没有好的运营人员及行业了解，很难坚持。归根到底，很多机构对于抖音运营的认知还较为缺乏。那么教培机构究竟该如何玩转抖音，通过抖音为机构招生发力？下面知校小编就分享大家一种不一样的推广方式。2、活动参考：以舞蹈机构为例，可以推出这样一个活动，凡是本校学生，扫码关注机构抖音账号，并推出一个发视频集赞兑礼物的活动，如果一个学生的播放量里1000个，这一天同时有几十个学生一起发，这就相当于一天的时间，同时发不出几万张传单了。活动具体操作方法如下：凡是本校学生，拍抖音发布孩子学舞蹈的视频，只要带上我们学校的位置并@机构官方账号；所获点赞数可当积分使用，积分可以用来兑换礼品、抵现等；2、一条视频可能没有那么多赞，但是可以累积拍视频，然后把这个赞叠加在一起；等到学期末一起兑换；3、你想一下，如果每天都有几十个人，同时更新我们机构的这个抖音，那你说这在同城是什么样的效果，那肯定能吸引到不少孩子过来学。3、活动优势：01、相比起机构自己做号养号，这种方式更方便，覆盖率更广；但有一点要注意，机构自身账号还是需要运营和维护的，当新用户产生意向后，第一件事应该就是先浏览一遍机构本身的视频，再做进一步决定，所以，账号一定要做好每日维护及更新，不要死号。02、采用利益驱动的方式，利用现金、打折、礼物等奖励，来激励家长们进行主动传播。4、引流转化引流之后就需要考虑如何有效承接并转化用户，下面推荐大家几种常见的方式：第一步，简介展示。账号简介尽量吸睛、垂直，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。第二步，评论区展示。定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。值得注意的一点，抖音宣布禁止发布K12学科类课程，非学科类不得以直播、视频形式推广，非学科类，儿童兴趣类还是可以发布的，所以，一定要注意好平台规矩。总之，想要尝试线上推广却找不到合适方法的校长，不防试试看，让你的用户主动为机构赋能。
【版本号】4.3.4【发布时间】2022-07-08【主要功能】1.升级知校电脑端官网。2.网课增加虚拟购买数量。【功能详情】1.升级知校电脑端官网。知校的官网升级为新的样式。网址：http://www.seerschool.com/2.网课增加虚拟购买数量机构老师在上传网课时可以设置虚拟购买量，此数量会显示在小程序网课的展示页面，激发用户的购买欲望。
【版本号】4.3.3【发布时间】2022-06-02【主要功能】1.助力活动支持创建领取线上资料类活动，通过后台上传资料，学员助力成功后可直接查看。2.机构后台增加知校助手，用于提醒老师设置一些有利于学员转化的关键功能。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。【功能详情】1.助力活动，礼品领取方式增加在线下载类型助力活动，助力达标的礼品增加“在线下载”类型，如电子资料。小程序上，学员助力达标后，可以直接观看或下载电子资料。在电脑端管家后台，礼品领取方式选择在线下载，然后上传相应的电子资料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，给学员发送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名称"提醒：恭喜您，您参加的“活动名称”活动，已助力成功！请点击xxxxxxxxxxxx下载资料。点击链接之后，进入助力成功页面，用户可以查看资料。 2.知校助手电脑端【总览】增加知校助手，提醒机构老师添加微信客服、绑定微信提醒、设置联系电话、添加首页轮播图、添加联系地址，有利于接收学员咨询，促进学员转化。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。电脑端管家后台，在线索手动导入时，增加设置标签功能在【线索-全部线索】页面，增加批量设置标签功能，可以一次选中多条线索，批量添加标签。
【版本号】4.3.2【发布时间】2022-05-13【主要功能】1.机构后台账户管理页面优化。2.机构后台栏目设置增加图标库。3.机构后台课程列表页增加“所属分类”。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式【功能详情】1.账户管理优化机构后台：【设置——账户设置——账户管理】页面，账户列表页增加绑定微信的头像昵称，增加解绑功能。机构后台：【设置——账户设置——账户资料】页面，将原来页面中的信息拆分为：店铺信息，和账户信息两部分，如下所示： 2.栏目设置增加图标库 机构后台：栏目设置，增加图标库功能，可以在图标库里选择图标上传，也可自行上传。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式。体验课、师资力量、典型学员、助力、拼团、快报名、超级比赛、信息锁、抽奖、精品课程、商城、资讯活动、视频管理、网课以上14个栏目的列表页“首页推荐”功能统一改为开关样式。5.课程列表页增加“所属分类”
【版本号】4.3.1【发布时间】2022-05-06【主要功能】修复问题，优化功能使用体验
【版本号】4.3.0【发布时间】2022-04-27【主要功能】修复小程序店铺首页标题名称不显示的问题。
知校拼团功能全新迭代号外❗号外❗朝思暮想的拼团功能全面更新啦。什么？你说你想用阶梯拼团？你说你想查看拼团效果数据？你说你想自定义配置活动展示页面？不好意思，全部统统支持。升级点01：阶梯拼团①支持配置阶梯拼团单个拼团活动最多支持设置10阶梯，各阶梯最多支持100人，满足多个活动场景。②支持设置支付定金针对阶梯拼团且各阶梯价格不一致的情况支持设置定金，用户线上支付定金，成团后线下付清尾款。升级点02：个性化设置①支持开启/关闭单独阶梯模拟成团可单独设置阶梯拼团中任意阶梯的模拟成团条件及是否开启，成本管控更加合理。②支持老用户仅可开团上传老用户名单后，该部分老用户仅可以“开团”无法“参团”，规避老生低价屯课。升级点03：自定义模板配置①活动详情页面全新升级活动详情页全面升级，全新页面展示，各种氛围组件烘托拼团氛围，提高拼团效果。②活动详情页面展示自定义配置支持页面背景色、字体颜色、氛围板块、封面图等自定义配置，喜欢哪种用哪种。升级点04：效果数据分析①数据指标全面升级支持查看访问指标、付费指标等多维度数控，掌握拼团活动情况。②数据看板支持筛选日期查看并通过数据看板形式呈现，数据清晰明确。以上为本次拼团功能更新的概述，快去“营销活动-拼团-新建拼团”体验吧，更多功能等发现（注意：拼团功能更新后历史拼团数据会隐藏，若需查看更新前的数据请联系客户经理/拨打知校热线400-601-2788）
说到管理班级，相信每位老师都有想吐槽的点。今天我们就来给机构老师们提供一些新思路。帮助在班级管理方面发愁的机构老师，解决管理难题。知校【助学】中的班级管理功能，可以有效的帮助我们管理多个班级学员，减轻老师们的工作压力。01、通过知校，创建班级管理如何创建班级？1.在后台【助学】菜单栏班级管理中，点击增加，即可创建班级。2.上传班级封面，选择课程与老师。创建班级还可以设置“上课提醒”与“签到”设置，学员可以在上课前收到提醒。不同的班级可以设置不同的打卡作业与签到时间段，每个班级的上课情况不一样，也方便老师后期管理。班级管理还可让学员绑定手机号，机构在后台可以查看到所有学员的联系方式，特殊情况方便和学生联系。02、邀请学员入班，做好排课管理创建好班级怎样邀请学员呢？有两种方法：1.点击增加学员，使用邀请码邀请学员加入班级。2.可以批量导入之前的学员。每个班级可以设置课程表进行排课，方便学员随时查看上课日期与上课情况。课程表可单次、按天、按周来循环排课，一键排一周或几个月的课程。如果学员请假，老师可以在知校小程序上为学员增加补课，同时学员也可以自行申请补课。校区有消息通知可直接在PC端与手机端下发，学员打开小程序就能收到通知，还可以查看已读、未读状态。整体来说，知校-助学-班级管理板块可操作性比较高，如果机构老师灵活运用，那么对于班级管理将大有帮助。
四月即将到来，这次我们为大家准备了，借势读书日活动的招生方案，机构可以借此契机，开展相关活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。后疫情时代下的春招，家长的决策谨慎度会有明显提升，导致前期的春招活动仍会有很多意向客户没有转化。所以，4月份我们需要趁热打铁，通过一场世界读书日的助力主题活动，对于犹豫阶段的家长进行一波活动刺激，实现春招的再次突破。世界读书日4月23日的“世界读书日”就是一次很好的招生引流活动，也是淡季最佳引流节点。关键词：读书、教育、亲子形式推荐：拼团、限时折扣、测评答题、积分兑换、打卡、直播。随着网络的普及，世界读书日的宣传越来越多，节日前后各大媒体、平台一般会号召大家多读书、读好书。趁着这个节日热点教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。还可以开启“节日当天购课即送双倍积分，积分抵扣金额”的活动，利用积分营销提高用户活跃度，激活老客户，增强用户与平台黏性，利于后期多次转化。也可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。本次为了帮助素质教育机构更好的借助世界读书日节点做好招生，特意为大家准备了直接可套用的活动方案模板。一、活动背景二、活动方案模型1.活动目的2.活动时间3.活动主题4.参与人员5.活动形式6.活动载体7.成本测算三、活动执行方案1.活动发布2.活动准备3.目标定制4.宣发步骤5.宣发阵地6.宣发话术四、活动转化方案1.场景布置2.客户邀约3.课程设计4.社群打造5.促单设计素质教育机构4月读书日招生活动方案扫描文末二维码即可领取
春天来了，四月的脚步近了，春季常规招生活动逐渐进入尾声。而教培机构负责人依然需要考虑如何利用接下来的热点节日借势营销。今天就来给大家分享一些适合在四月组织的营销活动。01、4月1日愚人节随着三月份的结束，各教培机构的春季常规招生活动逐渐进入尾声。在这种情况下，可以借助愚人节的到来，让更多的学员到机构进行体验。营销关键词：整蛊、快乐、调侃营销创意：愚人节，不愚人，作为一个很好的反向切入点，无论是传达活动的优惠力度还是课程的优质都是不错的选择。玩法参考：机构推出价格超优惠的“愚人节，不愚人”的课程活动，吸引新学员以及家长到活动现场或者线下机构进行报名，并结合老带新奖励，让老学员主动去转发分享活动，介绍自己的好友到机构报名参加活动。学员汇聚一处，除了有助于机构转化，借着愚人节的噱头也无形中扩大了机构的品牌形象。02、4月5日清明节机构可以借清明和学员们一起走进自然，领略春光。也可用诗歌吟诵“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；可用画笔描绘“只此青绿”；可以用音乐唤醒春天，唤醒心灵…营销关键词：郊游、祭祀、追思营销创意：清明本身是祭祖，寄托哀思的节日，后又因“踏青”，吃“青团”，有了现在丰富多样的节日习俗。玩法参考：机构可以准备亲子营活动，设置制作青团等亲子手工活动、采茶挖春笋摘草莓农事活动、放风筝亲子运动会等。03、4月23日世界读书日世界读书日设立的意义，是希望推动更多的人写作阅读，营销也可以从这份意义去延伸。营销关键词：读书、阅读、分享营销创意：世界读书日一般会号召大家多读书、读好书。节日当天教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。玩法参考：可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。
打卡活动适用于长期任务，用来展示学习成果和活动进展，并进行评论与点赞，可以设置奖励措施，激发用户的学习兴趣和行动力。传统的打卡活动常常是在微信群进行，老师们需要编辑好大段文字发在微信群，而且还要专门拿出时间和家长讲清楚打卡规则，可以说大大增加了沟通成本。其实合理利用工具可以大大减少时间成本，并提高效率。今天就给大家讲讲知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱们小程序后台界面里，老师直接在助学菜单栏里新建打卡活动，输入打卡活动内容，设置打卡范围、日期、时段等，就可以一键发送给学生和家长进行打卡啦。进入知校小程序后台，点击"助学"板块中的打卡功能。可以选择新建作业打卡或日历打卡，两种打卡方式各适用于不同的场景。关于打卡的两种形式①日历打卡在设置的时间内，学员需要每天完成老师课后布置的作业，比如每天上传练琴视频。②作业打卡在设定的时间内学员打卡完成老师布置的作业，比如周五下午布置，要求下周一上课前提交作业打卡。例如新建一个日历打卡，设置打卡名称、封面图、负责考试、打卡时段等内容，就可以一键发送给学生和家长进行打卡。02、数据更直观，反馈更及时如果家长怕因为工作或其他事情忘记监督孩子打卡，错过老师布置的作业。可以利用小程序提醒功能实现。家长在手机端接收到打卡提醒后就可以上传孩子的作业，孩子打卡的内容也会在打卡日记里展示，家长也能看到其他孩子的打卡进度和内容，形成互相激励、积极的学习氛围。打卡内容支持上传文字、音频、视频，老师也可以发语音点评作业。总结：学员之间互相评论点赞，激发学员行动力的同时又能提升社群活跃度。分享打卡活动一方面可以做到机构品牌宣传，另一方面还能老带新，可谓一举两得！
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