流失1名学生=丢了10名意向学生。对于机构而言，续费率就是机构的生命线，尤其是“双减政策”严控之下，续班——转介绍是主要的增长来源。中小型机构就更不用说了，学员不续费，难以生存，因此，提高学员的学费率是每个机构重中之重的头等大事。一方面，续班是成本最低的获利方式，不需要从0到1做工作，获利难度也随之降低。另一方面，续班率代表着机构的口碑，续班率高，机构口碑自然就好，续班率低，大部分学员流失的同时，也是机构口碑崩塌的过程。那么续费工作如此重要，机构如何才能做好续班的工作呢？下面知校君就为你准备了一套老生续费活动模板，快用起来吧！计划方案：许多老带新活动通常在老生续费结束后才展开，此时再给老生送课或是优惠券，对老生的吸引力就大打折扣。还有许多机构一上来就让家长推荐新生报名长期课，对家长来说难度很大，效果自然也不佳。而有这么一家跆拳道机构，不打折，不做活动，却让老生持续续费，是如何做到的？它相比起平时不准备“临时抱佛脚”的行为，这家机构采用“比赛集赞”的形式，能让家长实时了解自家孩子学习情况的同时，点赞数量还能用于后期续费抵现，机构通过家长转发也能获得流量。案例详情：⚪机构定期组织“武术小达人”的投票选举，老师给每位学员拍摄一段表演视频，然后在线上进行投票选举；⚪每位家长都有一次投票机会，评选结果前三的学员，会获得“武术小达人”的奖牌，以及超值的神秘大礼包；⚪而且学员每获得一张投票，就会获得十积分，积分可以在续费时，按比例抵扣现金使用。方案要点：●以“比赛”为噱头吸引老生拉新人参与投票，家长能拿到自己想要的礼品，机构能从到获得一批新的生源信息。●获得前三的学员可享受神秘大礼，并且每拉一人投票就能获得相应的积分，获得的积分能用于后期续费抵现，学员多票多积分，刺激学员转发，充分调动家长参与性的同时，机构续费率得到了提升。活动原理：所谓集赞活动就是顾客转发实体店的宣传信息到朋友圈，让好友点赞，达到约定的点赞数量后，可以获得相应的奖励。不可否认，集赞对于生意淡季或初开的实体店确实可以起到拉新作用。在做实体店活动时，把握好细节，设计好客户转介绍的动力，促使客户转发朋友圈，扩大宣传力度，获得点赞亮量，增强曝光量，带来潜在客户。通过集赞活动可以让商家和用户直接沟通，同时，还可以给用户一定的好处，让客户能够把活动转发出去，给需要的人看到，增加商家更多的曝光。
11月和12月作为寒假招生的关键阶段，对机构来说十分重要。配合着万圣节、双11、双12、圣诞节、甚至是元旦这些气氛浓重的节日，体验感满满。很多老学员和意向学员会在年底决策报班，因此我们可利用节日造势，提前转化一部分新老用户。精心打磨体验课想要试听课让学员感兴趣，就一定需要做好体验环节。带有节日属性的体验课，更容易吸引学员参与。体验课程涉及到转化，因此无论是外在形象、课堂设计、趣味性、互动性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。甚至是每节课需要达到什么样的效果，都必须清清楚楚。可参考的方案：针对新用户/意向用户：各大节日期间，机构可以以“限时折扣”的形式，开展带有节日气氛属性的体验课，同时可以以实物礼包吸引学员上门。针对老用户：节日期间可以以限量打折的形式售卖原价课程，引导促进学员续费。活动策划目的：吸引老学员续费、新学员报名；到店体验，活动拍照，进行品牌宣传。说到体验课，有一些类型的培训机构具有得天独厚的优势，那就是活动项目本身体验感就十足。例如乐器类、户外运动类、舞蹈类等。教育宝某马术合作机构，就是利用国庆十一假期的活动节点，组织了一场低价体验课促销活动。不但提高了到店率，还为机构起到了很好的品牌宣传效果。各位机构负责人，趁着2022年最后两个月，快快利用好活动节点，策划一波招生活动吧！
做招生，如何让陌生家长帮你免费宣传？营销中有一条黄金法则：“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，不难看出，引流拉新一直是众多行业的难题。很多机构在成立之初，面对的首要问题就是如何找到自己的用户，在互联网时代，大部分机构会选择线上+线下双渠道进行，做好渠道运营，能够帮助机构快速找到自己的目标用户。那么，宣传有了如何才能让家长主动到校，促进转化呢？今天，知校小编就为大家找出了一套适合大家的方案，一起来了解一下吧！引流活动：随着“低价课”“体验课”坑越来越深，很多家长和孩子对这类套路都不感兴趣？没有低价引流，怎么才能吸引家长呢？下面，一家做乐高的新机构是这样做的——打造网红景点！核心方法：●这家乐高机构，针对孩子喜欢的变形金刚等大型模玩，设计了一个专门的积木池，可供到校的家长学员免费使用和拍照；●而在模型的旁边，机构立上了这样一张海报：拍照转发朋友圈附机构信息，前50名免费赠送99元的乐高课；●试听结束后还能赠送一套玩具，吸引孩子兴趣的同时，还能在朋友圈做免费宣传。微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。所以，通过朋友圈转发宣传机构再好不过，只要对机构感兴趣的家长，就会在朋友圈发布照片，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染。即使对机构不感兴趣，家长只要发了朋友圈，不管提没提机构，对机构来说也是一波流量。家长会乐于把照片分享到朋友圈，对机构品牌宣传起到了非常好的作用。活动优点：可以有一大批的免费推广人员，前提是“卖点”要有吸引力，让用户感觉到来了不吃亏。配合新用户引流一起做，通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果。活动缺点：要有一定的资金成本，并且赠送的课程得足够有吸引力，确实没有什么问题，否则就是走马观花，逛完就走。补充说明：朋友圈转发可以为活动宣传带来裂变的效果！然而，无论是线上还是线下都是宣传手段！如果只是各个单点操作，我们就无法达到整合营销的效果。要实现效果最大化，不仅只是宣传，还需要机构的老师等做好现场的服务，只有服务好了用户了解你了，才会对你感兴趣。不要报着用户来了就喜欢上你的心理，只有你付出了实际行动，才会有收获的可能。
近期收到不少校长反馈，同样的招生方案为啥套到自家机构上就不实用呢?其实没有任何一套招生方案拿来就能用的，都需要根据自己的实际情况来做出修改，这也就是为什么很多校长看到好的案例后却又觉得没办法落地的原因。所以，一定要学会融汇变通！当你做招生活动没有效果的时候，没关系！知校小编能帮你搞定，下面就分享大家一个比地推打折效果好的活动，方案细节和如何转化，详细细节分享给大家~一：案例说明：适合行业：少儿文体综合类课程机构。适用于解决机构问题：1.持续续费2.转介绍二、案例拆解：活动背景：很多大机构都不是等到课程结束才续费，而是把续费的工作融入到学习的过程中去，其次在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。所以，位于三四线城市小县城，也可以尝试。活动主题：会员卡积分模式针对人群：新学员/老学员活动玩法：1.在家长报名看收据的时候，可以告诉家长，您只需要花19元办理一张会员卡，就可以成为校区的终身会员；2.每次续费的时候，会返同等积分到你的卡里；3.下次续费可以按比例抵现金，或者兑换礼品使用；4.同时还送家长三张好友卡，卡里有四次体验课，如果朋友成功报名，然后还会反你10%到卡内；活动目的：大部分机构都会有打卡领积分、积分抵现等赠送积分活动，那我们为什么不将积分活动放至报名前呢?直接告诉家长你报名就有积分，没有复杂的套路。而且报名还送你好友卡，你可以送给身边的朋友，只要新生报名，双方即可获得双向福利，这样即使刚报名的新学员也会有给你转介绍的动力。三、活动亮点分析：1.【会员积分制】这种形式的目的就是为了家长能够持续续费，而且不需要复杂的参与规则，家长的接受度更高。2.【转介绍激励方式】双方返现；如果我们将返利、提成直接兑换成红包，一式两份，双方皆有。老学员可以直接兑换现金红包或课程抵现，新学员也能拿到优惠、奖励等。在双方收益趋势下，更利于学员帮助机构大力宣传推荐新学员。四、可复用的点：1.会员积分制能激励更多老学员下单，同时设置相应的奖励让老学员在活动中的自主拉新、转介绍，但要针对兑换积分金额做好优化。2.我们常用的转介绍福利就是在新学员报名成功后返给老学员10%或者更高的提成，类似于分销和代理商这类型的模式，而双向返现转介绍的新学员越多，就能拿到更多的提成。五、总结：自愿的转介绍和快乐的续费是最成功的。学校也不必绞尽脑汁搞活动，用利益捆绑让家长帮忙做转介绍。有了这种关系，续费也会是很高兴的一件事情，因为孩子能够在我们的学校继续得到更多的教育，家长也能够拿到想要的利益。
对于教培机构而言，当用户沉淀到我们微信之后，我们又能做什么呢？所谓的私域流量运营玩法，究竟如何运作才可以给学员做好沉淀、服务、最终产生裂变式的获客呢？今天，我们带大家来了解，知校小程序的营销功能版块，其中最基础也是最常用的功能——助力，可以有效帮助教培机构裂变获客。知校小程序--助力功能演示好友助力，是通过免费或低价吸引用户领取学习权益，鼓励用户自发分享传播的常用营销工具。例如教育宝某书法行业合作机构，将4节硬笔书法课程+钢笔+字帖打包设置了好友3人助力领取。那么感兴趣的用户就会将课程内容分享出来，请求微信好友帮忙助力集赞。知校小程序助力活动，既可以生成海报在微信朋友圈转发，同时还可将小程序链接转至微信社群。这些帮忙点赞助力的微信好友看到用户分享的海报或是小程序链接，打开之后轻轻点击"帮助好友助力"按钮，即可成功助力。如果这些帮忙点赞的微信好友，对该知识商品同样感兴趣，那么同样也可以发起好友助力，形成流量裂变。点击“我也要抢一份”后，我也可以邀请三个好友为我助力。当成功找到3位朋友帮我助力后，果断选择支付，抢到了这次特价名额。在这个过程中，朋友→我→我朋友，每一波都是3个助力人次的指数级裂变。知校小程序--助力活动后台设置使用助力功能，除了可以提高知识商品的访问量，同时也是品牌传播的好方式。登录知校小程序后台，点击进入营销板块，即可找到并使用助力功能。新建好友助力活动时，除了可以设置活动名称、活动头图详情页、助力价格、助力人数、活动时间、助力时限等常规项外。您可以上传内部工作人员的微信二维码或留下客服电话，用户助力达标后，方便引导添加微信咨询/领取活动礼品。创建完成后，在营销-助力页面，即可查看到相关活动。本次该书法培训机构，通过知校小程序助力玩法创建的“书法1元抢购活动”，由10名老客户发起，仅用1天时间最终完成28人助力达标，累计助力264人次的好成绩。本周知校助力功能介绍到这里就结束了，接下来我们还会给大家展示更多知校产品功能。
【版本号】4.3.4【发布时间】2022-07-08【主要功能】1.升级知校电脑端官网。2.网课增加虚拟购买数量。【功能详情】1.升级知校电脑端官网。知校的官网升级为新的样式。网址：http://www.seerschool.com/2.网课增加虚拟购买数量机构老师在上传网课时可以设置虚拟购买量，此数量会显示在小程序网课的展示页面，激发用户的购买欲望。
【版本号】4.3.3【发布时间】2022-06-02【主要功能】1.助力活动支持创建领取线上资料类活动，通过后台上传资料，学员助力成功后可直接查看。2.机构后台增加知校助手，用于提醒老师设置一些有利于学员转化的关键功能。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。【功能详情】1.助力活动，礼品领取方式增加在线下载类型助力活动，助力达标的礼品增加“在线下载”类型，如电子资料。小程序上，学员助力达标后，可以直接观看或下载电子资料。在电脑端管家后台，礼品领取方式选择在线下载，然后上传相应的电子资料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，给学员发送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名称"提醒：恭喜您，您参加的“活动名称”活动，已助力成功！请点击xxxxxxxxxxxx下载资料。点击链接之后，进入助力成功页面，用户可以查看资料。 2.知校助手电脑端【总览】增加知校助手，提醒机构老师添加微信客服、绑定微信提醒、设置联系电话、添加首页轮播图、添加联系地址，有利于接收学员咨询，促进学员转化。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。电脑端管家后台，在线索手动导入时，增加设置标签功能在【线索-全部线索】页面，增加批量设置标签功能，可以一次选中多条线索，批量添加标签。
【版本号】4.3.2【发布时间】2022-05-13【主要功能】1.机构后台账户管理页面优化。2.机构后台栏目设置增加图标库。3.机构后台课程列表页增加“所属分类”。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式【功能详情】1.账户管理优化机构后台：【设置——账户设置——账户管理】页面，账户列表页增加绑定微信的头像昵称，增加解绑功能。机构后台：【设置——账户设置——账户资料】页面，将原来页面中的信息拆分为：店铺信息，和账户信息两部分，如下所示： 2.栏目设置增加图标库 机构后台：栏目设置，增加图标库功能，可以在图标库里选择图标上传，也可自行上传。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式。体验课、师资力量、典型学员、助力、拼团、快报名、超级比赛、信息锁、抽奖、精品课程、商城、资讯活动、视频管理、网课以上14个栏目的列表页“首页推荐”功能统一改为开关样式。5.课程列表页增加“所属分类”
【版本号】4.3.1【发布时间】2022-05-06【主要功能】修复问题，优化功能使用体验
【版本号】4.3.0【发布时间】2022-04-27【主要功能】修复小程序店铺首页标题名称不显示的问题。
知校拼团功能全新迭代号外❗号外❗朝思暮想的拼团功能全面更新啦。什么？你说你想用阶梯拼团？你说你想查看拼团效果数据？你说你想自定义配置活动展示页面？不好意思，全部统统支持。升级点01：阶梯拼团①支持配置阶梯拼团单个拼团活动最多支持设置10阶梯，各阶梯最多支持100人，满足多个活动场景。②支持设置支付定金针对阶梯拼团且各阶梯价格不一致的情况支持设置定金，用户线上支付定金，成团后线下付清尾款。升级点02：个性化设置①支持开启/关闭单独阶梯模拟成团可单独设置阶梯拼团中任意阶梯的模拟成团条件及是否开启，成本管控更加合理。②支持老用户仅可开团上传老用户名单后，该部分老用户仅可以“开团”无法“参团”，规避老生低价屯课。升级点03：自定义模板配置①活动详情页面全新升级活动详情页全面升级，全新页面展示，各种氛围组件烘托拼团氛围，提高拼团效果。②活动详情页面展示自定义配置支持页面背景色、字体颜色、氛围板块、封面图等自定义配置，喜欢哪种用哪种。升级点04：效果数据分析①数据指标全面升级支持查看访问指标、付费指标等多维度数控，掌握拼团活动情况。②数据看板支持筛选日期查看并通过数据看板形式呈现，数据清晰明确。以上为本次拼团功能更新的概述，快去“营销活动-拼团-新建拼团”体验吧，更多功能等发现（注意：拼团功能更新后历史拼团数据会隐藏，若需查看更新前的数据请联系客户经理/拨打知校热线400-601-2788）
说到管理班级，相信每位老师都有想吐槽的点。今天我们就来给机构老师们提供一些新思路。帮助在班级管理方面发愁的机构老师，解决管理难题。知校【助学】中的班级管理功能，可以有效的帮助我们管理多个班级学员，减轻老师们的工作压力。01、通过知校，创建班级管理如何创建班级？1.在后台【助学】菜单栏班级管理中，点击增加，即可创建班级。2.上传班级封面，选择课程与老师。创建班级还可以设置“上课提醒”与“签到”设置，学员可以在上课前收到提醒。不同的班级可以设置不同的打卡作业与签到时间段，每个班级的上课情况不一样，也方便老师后期管理。班级管理还可让学员绑定手机号，机构在后台可以查看到所有学员的联系方式，特殊情况方便和学生联系。02、邀请学员入班，做好排课管理创建好班级怎样邀请学员呢？有两种方法：1.点击增加学员，使用邀请码邀请学员加入班级。2.可以批量导入之前的学员。每个班级可以设置课程表进行排课，方便学员随时查看上课日期与上课情况。课程表可单次、按天、按周来循环排课，一键排一周或几个月的课程。如果学员请假，老师可以在知校小程序上为学员增加补课，同时学员也可以自行申请补课。校区有消息通知可直接在PC端与手机端下发，学员打开小程序就能收到通知，还可以查看已读、未读状态。整体来说，知校-助学-班级管理板块可操作性比较高，如果机构老师灵活运用，那么对于班级管理将大有帮助。
四月即将到来，这次我们为大家准备了，借势读书日活动的招生方案，机构可以借此契机，开展相关活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。后疫情时代下的春招，家长的决策谨慎度会有明显提升，导致前期的春招活动仍会有很多意向客户没有转化。所以，4月份我们需要趁热打铁，通过一场世界读书日的助力主题活动，对于犹豫阶段的家长进行一波活动刺激，实现春招的再次突破。世界读书日4月23日的“世界读书日”就是一次很好的招生引流活动，也是淡季最佳引流节点。关键词：读书、教育、亲子形式推荐：拼团、限时折扣、测评答题、积分兑换、打卡、直播。随着网络的普及，世界读书日的宣传越来越多，节日前后各大媒体、平台一般会号召大家多读书、读好书。趁着这个节日热点教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。还可以开启“节日当天购课即送双倍积分，积分抵扣金额”的活动，利用积分营销提高用户活跃度，激活老客户，增强用户与平台黏性，利于后期多次转化。也可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。本次为了帮助素质教育机构更好的借助世界读书日节点做好招生，特意为大家准备了直接可套用的活动方案模板。一、活动背景二、活动方案模型1.活动目的2.活动时间3.活动主题4.参与人员5.活动形式6.活动载体7.成本测算三、活动执行方案1.活动发布2.活动准备3.目标定制4.宣发步骤5.宣发阵地6.宣发话术四、活动转化方案1.场景布置2.客户邀约3.课程设计4.社群打造5.促单设计素质教育机构4月读书日招生活动方案扫描文末二维码即可领取
春天来了，四月的脚步近了，春季常规招生活动逐渐进入尾声。而教培机构负责人依然需要考虑如何利用接下来的热点节日借势营销。今天就来给大家分享一些适合在四月组织的营销活动。01、4月1日愚人节随着三月份的结束，各教培机构的春季常规招生活动逐渐进入尾声。在这种情况下，可以借助愚人节的到来，让更多的学员到机构进行体验。营销关键词：整蛊、快乐、调侃营销创意：愚人节，不愚人，作为一个很好的反向切入点，无论是传达活动的优惠力度还是课程的优质都是不错的选择。玩法参考：机构推出价格超优惠的“愚人节，不愚人”的课程活动，吸引新学员以及家长到活动现场或者线下机构进行报名，并结合老带新奖励，让老学员主动去转发分享活动，介绍自己的好友到机构报名参加活动。学员汇聚一处，除了有助于机构转化，借着愚人节的噱头也无形中扩大了机构的品牌形象。02、4月5日清明节机构可以借清明和学员们一起走进自然，领略春光。也可用诗歌吟诵“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；可用画笔描绘“只此青绿”；可以用音乐唤醒春天，唤醒心灵…营销关键词：郊游、祭祀、追思营销创意：清明本身是祭祖，寄托哀思的节日，后又因“踏青”，吃“青团”，有了现在丰富多样的节日习俗。玩法参考：机构可以准备亲子营活动，设置制作青团等亲子手工活动、采茶挖春笋摘草莓农事活动、放风筝亲子运动会等。03、4月23日世界读书日世界读书日设立的意义，是希望推动更多的人写作阅读，营销也可以从这份意义去延伸。营销关键词：读书、阅读、分享营销创意：世界读书日一般会号召大家多读书、读好书。节日当天教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。玩法参考：可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。
打卡活动适用于长期任务，用来展示学习成果和活动进展，并进行评论与点赞，可以设置奖励措施，激发用户的学习兴趣和行动力。传统的打卡活动常常是在微信群进行，老师们需要编辑好大段文字发在微信群，而且还要专门拿出时间和家长讲清楚打卡规则，可以说大大增加了沟通成本。其实合理利用工具可以大大减少时间成本，并提高效率。今天就给大家讲讲知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱们小程序后台界面里，老师直接在助学菜单栏里新建打卡活动，输入打卡活动内容，设置打卡范围、日期、时段等，就可以一键发送给学生和家长进行打卡啦。进入知校小程序后台，点击"助学"板块中的打卡功能。可以选择新建作业打卡或日历打卡，两种打卡方式各适用于不同的场景。关于打卡的两种形式①日历打卡在设置的时间内，学员需要每天完成老师课后布置的作业，比如每天上传练琴视频。②作业打卡在设定的时间内学员打卡完成老师布置的作业，比如周五下午布置，要求下周一上课前提交作业打卡。例如新建一个日历打卡，设置打卡名称、封面图、负责考试、打卡时段等内容，就可以一键发送给学生和家长进行打卡。02、数据更直观，反馈更及时如果家长怕因为工作或其他事情忘记监督孩子打卡，错过老师布置的作业。可以利用小程序提醒功能实现。家长在手机端接收到打卡提醒后就可以上传孩子的作业，孩子打卡的内容也会在打卡日记里展示，家长也能看到其他孩子的打卡进度和内容，形成互相激励、积极的学习氛围。打卡内容支持上传文字、音频、视频，老师也可以发语音点评作业。总结：学员之间互相评论点赞，激发学员行动力的同时又能提升社群活跃度。分享打卡活动一方面可以做到机构品牌宣传，另一方面还能老带新，可谓一举两得！
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