知校拼团功能全新迭代号外❗号外❗朝思暮想的拼团功能全面更新啦。什么？你说你想用阶梯拼团？你说你想查看拼团效果数据？你说你想自定义配置活动展示页面？不好意思，全部统统支持。升级点01：阶梯拼团①支持配置阶梯拼团单个拼团活动最多支持设置10阶梯，各阶梯最多支持100人，满足多个活动场景。②支持设置支付定金针对阶梯拼团且各阶梯价格不一致的情况支持设置定金，用户线上支付定金，成团后线下付清尾款。升级点02：个性化设置①支持开启/关闭单独阶梯模拟成团可单独设置阶梯拼团中任意阶梯的模拟成团条件及是否开启，成本管控更加合理。②支持老用户仅可开团上传老用户名单后，该部分老用户仅可以“开团”无法“参团”，规避老生低价屯课。升级点03：自定义模板配置①活动详情页面全新升级活动详情页全面升级，全新页面展示，各种氛围组件烘托拼团氛围，提高拼团效果。②活动详情页面展示自定义配置支持页面背景色、字体颜色、氛围板块、封面图等自定义配置，喜欢哪种用哪种。升级点04：效果数据分析①数据指标全面升级支持查看访问指标、付费指标等多维度数控，掌握拼团活动情况。②数据看板支持筛选日期查看并通过数据看板形式呈现，数据清晰明确。以上为本次拼团功能更新的概述，快去“营销活动-拼团-新建拼团”体验吧，更多功能等发现（注意：拼团功能更新后历史拼团数据会隐藏，若需查看更新前的数据请联系客户经理/拨打知校热线400-601-2788）
说到管理班级，相信每位老师都有想吐槽的点。今天我们就来给机构老师们提供一些新思路。帮助在班级管理方面发愁的机构老师，解决管理难题。知校【助学】中的班级管理功能，可以有效的帮助我们管理多个班级学员，减轻老师们的工作压力。01、通过知校，创建班级管理如何创建班级？1.在后台【助学】菜单栏班级管理中，点击增加，即可创建班级。2.上传班级封面，选择课程与老师。创建班级还可以设置“上课提醒”与“签到”设置，学员可以在上课前收到提醒。不同的班级可以设置不同的打卡作业与签到时间段，每个班级的上课情况不一样，也方便老师后期管理。班级管理还可让学员绑定手机号，机构在后台可以查看到所有学员的联系方式，特殊情况方便和学生联系。02、邀请学员入班，做好排课管理创建好班级怎样邀请学员呢？有两种方法：1.点击增加学员，使用邀请码邀请学员加入班级。2.可以批量导入之前的学员。每个班级可以设置课程表进行排课，方便学员随时查看上课日期与上课情况。课程表可单次、按天、按周来循环排课，一键排一周或几个月的课程。如果学员请假，老师可以在知校小程序上为学员增加补课，同时学员也可以自行申请补课。校区有消息通知可直接在PC端与手机端下发，学员打开小程序就能收到通知，还可以查看已读、未读状态。整体来说，知校-助学-班级管理板块可操作性比较高，如果机构老师灵活运用，那么对于班级管理将大有帮助。
四月即将到来，这次我们为大家准备了，借势读书日活动的招生方案，机构可以借此契机，开展相关活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。后疫情时代下的春招，家长的决策谨慎度会有明显提升，导致前期的春招活动仍会有很多意向客户没有转化。所以，4月份我们需要趁热打铁，通过一场世界读书日的助力主题活动，对于犹豫阶段的家长进行一波活动刺激，实现春招的再次突破。世界读书日4月23日的“世界读书日”就是一次很好的招生引流活动，也是淡季最佳引流节点。关键词：读书、教育、亲子形式推荐：拼团、限时折扣、测评答题、积分兑换、打卡、直播。随着网络的普及，世界读书日的宣传越来越多，节日前后各大媒体、平台一般会号召大家多读书、读好书。趁着这个节日热点教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。还可以开启“节日当天购课即送双倍积分，积分抵扣金额”的活动，利用积分营销提高用户活跃度，激活老客户，增强用户与平台黏性，利于后期多次转化。也可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。本次为了帮助素质教育机构更好的借助世界读书日节点做好招生，特意为大家准备了直接可套用的活动方案模板。一、活动背景二、活动方案模型1.活动目的2.活动时间3.活动主题4.参与人员5.活动形式6.活动载体7.成本测算三、活动执行方案1.活动发布2.活动准备3.目标定制4.宣发步骤5.宣发阵地6.宣发话术四、活动转化方案1.场景布置2.客户邀约3.课程设计4.社群打造5.促单设计素质教育机构4月读书日招生活动方案扫描文末二维码即可领取
春天来了，四月的脚步近了，春季常规招生活动逐渐进入尾声。而教培机构负责人依然需要考虑如何利用接下来的热点节日借势营销。今天就来给大家分享一些适合在四月组织的营销活动。01、4月1日愚人节随着三月份的结束，各教培机构的春季常规招生活动逐渐进入尾声。在这种情况下，可以借助愚人节的到来，让更多的学员到机构进行体验。营销关键词：整蛊、快乐、调侃营销创意：愚人节，不愚人，作为一个很好的反向切入点，无论是传达活动的优惠力度还是课程的优质都是不错的选择。玩法参考：机构推出价格超优惠的“愚人节，不愚人”的课程活动，吸引新学员以及家长到活动现场或者线下机构进行报名，并结合老带新奖励，让老学员主动去转发分享活动，介绍自己的好友到机构报名参加活动。学员汇聚一处，除了有助于机构转化，借着愚人节的噱头也无形中扩大了机构的品牌形象。02、4月5日清明节机构可以借清明和学员们一起走进自然，领略春光。也可用诗歌吟诵“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；可用画笔描绘“只此青绿”；可以用音乐唤醒春天，唤醒心灵…营销关键词：郊游、祭祀、追思营销创意：清明本身是祭祖，寄托哀思的节日，后又因“踏青”，吃“青团”，有了现在丰富多样的节日习俗。玩法参考：机构可以准备亲子营活动，设置制作青团等亲子手工活动、采茶挖春笋摘草莓农事活动、放风筝亲子运动会等。03、4月23日世界读书日世界读书日设立的意义，是希望推动更多的人写作阅读，营销也可以从这份意义去延伸。营销关键词：读书、阅读、分享营销创意：世界读书日一般会号召大家多读书、读好书。节日当天教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。玩法参考：可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。
打卡活动适用于长期任务，用来展示学习成果和活动进展，并进行评论与点赞，可以设置奖励措施，激发用户的学习兴趣和行动力。传统的打卡活动常常是在微信群进行，老师们需要编辑好大段文字发在微信群，而且还要专门拿出时间和家长讲清楚打卡规则，可以说大大增加了沟通成本。其实合理利用工具可以大大减少时间成本，并提高效率。今天就给大家讲讲知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱们小程序后台界面里，老师直接在助学菜单栏里新建打卡活动，输入打卡活动内容，设置打卡范围、日期、时段等，就可以一键发送给学生和家长进行打卡啦。进入知校小程序后台，点击"助学"板块中的打卡功能。可以选择新建作业打卡或日历打卡，两种打卡方式各适用于不同的场景。关于打卡的两种形式①日历打卡在设置的时间内，学员需要每天完成老师课后布置的作业，比如每天上传练琴视频。②作业打卡在设定的时间内学员打卡完成老师布置的作业，比如周五下午布置，要求下周一上课前提交作业打卡。例如新建一个日历打卡，设置打卡名称、封面图、负责考试、打卡时段等内容，就可以一键发送给学生和家长进行打卡。02、数据更直观，反馈更及时如果家长怕因为工作或其他事情忘记监督孩子打卡，错过老师布置的作业。可以利用小程序提醒功能实现。家长在手机端接收到打卡提醒后就可以上传孩子的作业，孩子打卡的内容也会在打卡日记里展示，家长也能看到其他孩子的打卡进度和内容，形成互相激励、积极的学习氛围。打卡内容支持上传文字、音频、视频，老师也可以发语音点评作业。总结：学员之间互相评论点赞，激发学员行动力的同时又能提升社群活跃度。分享打卡活动一方面可以做到机构品牌宣传，另一方面还能老带新，可谓一举两得！
【版本号】4.3.4【发布时间】2022-07-08【主要功能】1.升级知校电脑端官网。2.网课增加虚拟购买数量。【功能详情】1.升级知校电脑端官网。知校的官网升级为新的样式。网址：http://www.seerschool.com/2.网课增加虚拟购买数量机构老师在上传网课时可以设置虚拟购买量，此数量会显示在小程序网课的展示页面，激发用户的购买欲望。
【版本号】4.3.3【发布时间】2022-06-02【主要功能】1.助力活动支持创建领取线上资料类活动，通过后台上传资料，学员助力成功后可直接查看。2.机构后台增加知校助手，用于提醒老师设置一些有利于学员转化的关键功能。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。【功能详情】1.助力活动，礼品领取方式增加在线下载类型助力活动，助力达标的礼品增加“在线下载”类型，如电子资料。小程序上，学员助力达标后，可以直接观看或下载电子资料。在电脑端管家后台，礼品领取方式选择在线下载，然后上传相应的电子资料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，给学员发送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名称"提醒：恭喜您，您参加的“活动名称”活动，已助力成功！请点击xxxxxxxxxxxx下载资料。点击链接之后，进入助力成功页面，用户可以查看资料。 2.知校助手电脑端【总览】增加知校助手，提醒机构老师添加微信客服、绑定微信提醒、设置联系电话、添加首页轮播图、添加联系地址，有利于接收学员咨询，促进学员转化。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。电脑端管家后台，在线索手动导入时，增加设置标签功能在【线索-全部线索】页面，增加批量设置标签功能，可以一次选中多条线索，批量添加标签。
【版本号】4.3.2【发布时间】2022-05-13【主要功能】1.机构后台账户管理页面优化。2.机构后台栏目设置增加图标库。3.机构后台课程列表页增加“所属分类”。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式【功能详情】1.账户管理优化机构后台：【设置——账户设置——账户管理】页面，账户列表页增加绑定微信的头像昵称，增加解绑功能。机构后台：【设置——账户设置——账户资料】页面，将原来页面中的信息拆分为：店铺信息，和账户信息两部分，如下所示： 2.栏目设置增加图标库 机构后台：栏目设置，增加图标库功能，可以在图标库里选择图标上传，也可自行上传。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式。体验课、师资力量、典型学员、助力、拼团、快报名、超级比赛、信息锁、抽奖、精品课程、商城、资讯活动、视频管理、网课以上14个栏目的列表页“首页推荐”功能统一改为开关样式。5.课程列表页增加“所属分类”
【版本号】4.3.1【发布时间】2022-05-06【主要功能】修复问题，优化功能使用体验
【版本号】4.3.0【发布时间】2022-04-27【主要功能】修复小程序店铺首页标题名称不显示的问题。
朋友圈裂变海报的主要目的是为了给自己的微信或者公众号等进行引流吸粉，因此很多老师都会咨询知校君“朋友圈裂变海报活动怎么做”这个问题。下面就给大家分享一下简单好用的朋友圈裂变玩法，一起来看看吧。活动案例：1.机构首先定做2000个红包，将宣传单放进红包里；2.每天在人多的地方派发红包，当家长打开红包的时候，会看到宣传单上写着：一个月课程免费送活动，能很快吸引家长注意力；3.凡是想参与的用户，要先添加海报上老师的微信，然后将宣传单拍照发到朋友圈，集60个赞，再到校交100元押金，就可以免费学习一个月的课程；活动效果：【对机构而言】：2000个红包里至少会有1000个人打开，1000人里至少会有50个人感兴趣，所以，第一批报名的学生就有四五十人，由于这些家长需要转发集赞，所以又裂变四五十人来报名，就这样一天就有90多人到校报名。【对用户而言】：拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠额，顾客会认为“优惠”是理所当然的，这样商品才不会在他们心中掉价。用户路径：集赞引流路径：（01）首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈，并要求集赞，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光度；（02）利用用户集赞带来的朋友圈曝光度，海报可以进行引流，入口往往是个人号或公众号，新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动；（03）新用户参加集赞活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者领取奖励即可。活动细节/可优化：（01）其实用户并不关注我们的产品，他们只关心自己能够获得什么。所以，我们的海报文案要与用户相关，我们要站在用户的角度去思考、创作。海报设计的几个要素：承诺、稀缺性、用户身份、紧迫性、挂钩(需要、想要)、微信官方账号二维码(个人号二维码)、信任背书、畅销（从众）、占便宜、用户证言。（02）如果一个分享活动，设计的操作流程很复杂，那么用户参与的积极性就会大大折扣。用户提交的信息越少、操作的流程越少，用户参与的人就越多。不要把自己产品、规则上的漏洞施加在用户身上，通常来说，用户进行分享不能超过三步。写在最后：要知道，微信月活用户已达12.62亿人，因此也催生出了大量的微信营销玩法。越来越贵的大环境下，机构只有沉淀私域流量，才能实现持续性的快速增长。
双减之下，素质教育成了众多人眼里的香饽饽，前段时间，多地也提出将艺术纳入中考。为此，知校小编就为大家奉上两个简易的招生策划案，助力美术、舞蹈等“非刚需”的素质教育机构，轻松玩转招生！方案概括：寒假接近尾声，二三月可以说是春季招生的旺季，今天就分享给大家一个老带新活动方案，利用社群盲盒的形式进行招生。首先我们通过社群的抢购氛围，和家长的猎奇心理，吸引用户进群购买并获得基础盲盒，拉新一人升级为中级盲盒，拉新2人升级为高级盲盒，不同盲盒享受不同的优惠来刺激家长拉新，就这样两小时实现招生246人。关键词：所有素质类机构、转介绍、盲盒、招生活动思路：1、以盲盒为噱头本次活动采用的盲盒形式，用户拉新人数越多盲盒优惠越高，以此为噱头，吸引家长转发宣传。活动力度越大，对于喜欢占便宜的用户来说，拉新的动力就会越足。2、阶梯式价格用户通过拉新获得盲盒，一定要设置成“拉人越多优惠越大”的阶梯式方案，例如一人9折；3人8折的形式，只要家长想获得优惠，就不愁没生源。方案概括：你知道如何利用漂亮的艺术照引流360个家长吗？分为三个步骤：1、和摄影店合作，在机构门口布置拍照场景；2、凡是家长老带新三人就可以免费拍摄舞蹈艺术照；3、拍摄过程录制视频转发至朋友圈，就送底片和精美礼物。就这样三天时间引流360人，228人报名了。关键词：舞蹈类、转介绍、引流裂变活动思路：1、异业合作只要是不存在竞争的机构，在用户重叠的情况下，我们都可以尝试和对方达成合作关系，用自己的资源换取对方的资源。【双方合作利益点】：家长对于有潜在意向的家长来说，拉新人就能获得免费拍照的奖励，只要身边有意向孩子学习的家长，为什么不试试推荐她来呢？商家对于商家来说，不仅能给自己的品牌打出宣传，如果活动做得好，还能跟机构长期合作，以舞动机构为例，年会、舞蹈比赛等录像拍照等都能从中获利。机构就机构而言，可以轻松借助商家的渠道，减少自己的宣传成本，而且家长自觉转介绍创造出大量的新学员，可以说是一举多得。
国庆节结束，马上就要迎来一年一度的双十一剁手季。早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天猫双11全球狂欢季”将于“10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。”那么，作为教培行业该如何借助双11的热点来营销呢？下面，知校小编梳理了一些适合机构双十一做的活动思路，希望对各位校长有所帮助。明确活动目的：双十一活动，目的无非是这几种：1、全年最低价，扩大销售；2、促进寒假班以及春季班招生；3、借势打出品牌，推广机构热门课程；4、吸引家长完成续保与拉新。确定活动时间：机构可以配合双十一的预售时间进行宣传，预热时间太长或是太短，都会对之后的营销产生影响，建议时间：引流期：10月24日——10月31日（营造节日氛围，提升活动热度）转化期：11月1日——11月11日（多种活动组合，促进引流转化）活动设计思路：价格战是双十一的标配策略，机构可以针对老学员做打折优惠活动；新学员做报名优惠活动。老学员打折优惠活动：活动思路：玩法一：让老用户邀请新人，每邀请一人给予红包奖励，多带多送。玩法二：老用户转发机构活动信息，并@5名好友，可到校免费领取礼品或抵扣部分续费学费。玩法三：转发机构活动文案到朋友圈，截至活动结束点赞数达到88个，即可获得续费红包或实物奖励。新生报名优惠政策：活动思路：玩法一：双十一期间，凡是报名的学员，都可参加本校抽奖活动，最高奖项学费全免。玩法二：活动期间，部分课程当日买一送一，仅此一天，先到先得。玩法三：机构可以设置不同门槛的满减优惠券，例如满2000减300，满3000减700，满4000减1000等。活动课程设置:双十一过后，临近寒假，机构可以设置寒假班预报名；新生活动期间做短期体验课，后期只要续报就有相应的优惠；老生活动期间可以直接进行寒假班的预热，尤其是对于艺培机构来说，可以分段设计，比如：“芭蕾入门基础课”“芭蕾形体训练”等，每学期课程分段教学。课程的选择，不仅要考虑家长、孩子的需求，也要结合学校目前的运营状况，通过多样化的活动方案，既满足用户，机构也能达到扩增生源的目的。
做招生千万不要再打折了，你打个八折或打个五折，家长都会感觉你是把价格抬上去再打个折扣，告诉你一个比打折好十倍以上的方法！活动案例：利益前置招生法1、你一年的学费是5000元，家长交5000的学费送给家长一个价值1980的扫地机器人，再赠送价值5000元的学费充值卡；2、以后家长每次续费都可以用卡里的500元抵扣学费，这样就可以，长期锁定家长每年的续费；3、并且家长每转介绍一位朋友，报名就可以激活卡里面的800元学费，转交六个，第二年免费学一年。1、活动目的：你直接给家长一个折扣，家长会感觉是理所应当的，关键是还没有转介绍的动力。而通过利益强制的方式，提前把好处给到家长，家长不仅感觉自己占了便宜，还会帮你宣传。2、活动原理：以本次双十一为例，满200元减30元等的促销活动，是留住顾客转化成回头客比较好的方式，对于用户来说价值感清晰可见。对于机构，让出去的利润也是非常有限的，毕竟家长来报名的时候，不可能就报两节课的，而折扣在最开始报名就给到了家长，一般对机构感兴趣的家长都会心动。3、亮点玩法：1.储值返赠活动一次性到账本次活动采用存5000送5000的形式，但每次续费只能用500元，剩下按续费及转介绍情况抵现，分10使用，长期刺激顾客到店消费。充值返赠还能吸引新顾客，从而达到锁客的目的，带动顾客成为长期消费的忠诚顾客。2.带动用户后期续费充值卡一次只能抵用500元钱，且仅在报名期，这样当新学期活动快结束的时候，对于还没续报的家长，机构可以对其进行提醒，故能达到刺激家长多频次到店消费的目的，从而提升复购率。4、复盘总结如果你的机构已经可以成功拓客引流，下一步就是要想尽办法锁客。一定要记住，办卡只是镇客的手段，不是锁客的目的！让客户重复消费,并且让客户在短时间内重复消费才是!办卡成为会员是最好的镇客方法，但如果只是办卡，后续没有足够诱惑，客户的消费意愿不够强烈，镇客效果也不会太好。所以，这就需要通过以上方式，告诉用户卡里面的钱，是可以抵扣现金来使用的，既达到了长期锁定客户的目的，让顾客认为占了你的便宜，又让你不失脸面和尊严，因为消费者不是买便宜，而是要占便宜的这种感觉。“我的钱”，过期不用就浪费了；这种心理，叫怕失去。“怕失去”比“占便宜”驱动力更强。
十一小长假马上就要来了，又是一个营销的好节点。但对于很多机构来说，招生效果不理想，每个月动辄好几场的招生活动做下来，利润却为负数，到底怎么做才能只赚不赔呢？首先，我们要知道，培训机构想要盈利，需要满足五个基本条件：“1、生源数量；2、课消；3、续班；4、获客成本；5、人力成本”很多机构做活动，只考人力成本；却从不考虑课消、续班、获客成本，只求生源数量，缺乏成本意识，拿着利润去招生。要知道，所有的招生活动其实可以归纳为两个动作，引流和转化。引流是前提，转化是结果。我们只有引流一批学生，才有机会做转化。所以活动的首要目的，是引流数量。下面，知校小编就分享大家一个具体的引流方法，希望对你有帮助！活动方向：既能让用户觉得有便宜占，自己又能赚大钱的模式；用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。活动思路：“特价爆品引流课”方案概括：首先机构要拿出一款引流产品，不图挣钱，目的就是为了获得用户的联系方式，加上微信；或者让家长先消费一个“小课包”产品，产品一般分为三个层级：流量课程产品、正价课程产品、拓展品类课程产品。就像超市的特价产品去一样，通过醒目的价格优势来吸引用户购买。要知道，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性。课程层次设置：机构可以多设计几个引流转化层，然后利用层层递进的阶梯转化方法，逐步锁住学员。1、入门课程（流量课程）：选择一至二个知识点，设计三四节课程，精心营销策略，作为引流吸粉课程。2、标准盈利课程（正价课程）：机构的正价课程，周期性比较长。3、增值性服务课程或活动（拓展课程）：课程针对优质家长，可以免费或者收费，设置高门槛，主要是为了做口碑，塑造品牌形象。
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