如果机构不会运用引流、获客等方法，那么进店人数少，客源冷清是在所难免的，所以对于实体店来说，引流是重中之重。下面知校君就分享大家一套引流实操案例，看看他是怎么做的吧！一家培训机构生源少，后面做了一个活动，学生人数瞬间暴增，活动是这样的。活动案例：学生卡营销方案机构每周两天免费送学习用品，作业本、铅笔、橡皮等，家长只要到校加老师好友即可领取，每位家长限领一套；如现场办理一张学习卡并充值100元的话，可以免费到校试听2节课；并且每月还可以领取价值五十元的学习用品，一共12次；凡是办有学习卡的家长，在本校报名，都可以享受8折优惠，首次报名卡内的100元，还可以抵300元现金使用；就这么简单使用的一招，七天引流到校几百人。1、活动原理：在本次活动中，首先是利用免费送来吸引用户的注意（触发）；接下来用户爱占便宜和从众的心理则是构成了（动机）；优惠力度提升了用户的购买（能力），因此三角关系成立，用户产生了购买的行为；但是，这些的前提是用户要对产品本身感兴趣或有潜在兴趣。2、亮点玩法：它利用用户爱占便宜的心理动机，先把流量引进来再对用户进行转化，即使不能成交也能拥有一波私域客源信息，成为潜在线索，后续也能转化跟进。3、可复用的点及优化可复用的点通过学生卡，用户报名可以直接抵现，这对于刺激用户消费有着较好的影响。优化对于报名的用户，我们还可以将学习卡升级成为会员卡。并且会员卡附加储值功能，机构可以设置充多少送多少的方式来鼓励用户报名，而放在用户账户里的储值金额则会持续地刺激用户前来消费。机构还可以根据不同的活动进行促销，比如：持卡打折、优惠券或者定期举办活动，像是限时秒杀、生日特惠、积分兑换等，专为拥有会员的老用户独家的活动形式，更能吸引用户。就教育机构而言，办卡是留住顾客、经营老客的重要环节。会员卡的主要作用是提高顾客的忠诚度，防止顾客流失到竞争对手那里去。4、总结线下生源难，流量也成为了每位校长最想要的东西，当下竞争就是，同一群人、用着同样的方法、干着同样的事情。总结来说想要用户到校有三种原因：1、绝大部分用户都有占便宜的心理，所以会因为低价、赠品等活动对你产生兴趣；2、用户有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家；3、这个店里有额外的价值，值得你关注，比如好的服务、积分抵现等能切实感受到的。把握好消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出引流的方法。
”十一“黄金周即将到来。如何利用好十一小长假，挖掘节日营销背后的策划点，是决胜的关键！机构若只停留在“迎国庆，报名送礼”等宣传水平，就没有吸引力了。这是一个体验式的时代，所以，机构不妨来一场大型的体验课，以讲座的形式，从家长到学员，一一攻略。下面，知校小编就分享大家2个适合在国庆期间做的“体验课”营销思路，一起助力招生吧！“国庆”培训体验班方案概括：国庆节期间，机构可以以“限时折扣”的形式，搞一次体验班课程促销；活动定在节假日，每天上午9:00-11:00，2个小时的时间内，以三折优惠售卖原价1399元的课程，先到先得，售完为止；用户购买后集中授课，让用户在体验班内感受到进步，并实现转化升级；课程建议在4-6节为宜。方案亮点：以强大的优惠力度，吸引家长到校、体验、了解机构优势。通过体验课，促进寒假/秋季常规课程转化；扩大学校影响力和知名度。“成长足迹”教育讲座会方案概括：机构可以以“家庭教育讲座”+“学习规划”的形式组织一场大型讲座会；时间定在：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，邀请家长、学员共同参与，与“国庆节”欢乐体验课同步进行；方案亮点：家长参加家庭教育讲座（教育为主）；孩子参加“国庆节”欢乐体验课（开心为主）；老师进行学习规划（攻单为主）。受疫情影响，国庆小长假，很多家庭的出行计划取消。家长有空闲，学生有时间，最适合体验课的展开，各位校长不妨试试看！
经营实体店项目，本身就受到地域限制较大，通常只能吃周边流量。如果机构不会运用引流、获客等方法，那么进店人数少，客源冷清是在所难免的，所以对于实体店来说，引流是重中之重。下面知校君就分享大家一套引流实操案例，看看他是怎么做的吧！一家培训机构生源少，后面做了一个活动，学生人数瞬间暴增，活动是这样的。活动案例：学生卡营销方案机构每周两天免费送学习用品，作业本、铅笔、橡皮等，家长只要到校加老师好友即可领取，每位家长限领一套；如现场办理一张学习卡并充值100元的话，可以免费到校试听2节课；并且每月还可以领取价值五十元的学习用品，一共12次；凡是办有学习卡的家长，在本校报名，都可以享受8折优惠，首次报名卡内的100元，还可以抵300元现金使用；就这么简单使用的一招，七天引流到校几百人。1、活动原理：在本次活动中，首先是利用免费送来吸引用户的注意（触发）；接下来用户爱占便宜和从众的心理则是构成了（动机）；优惠力度提升了用户的购买（能力），因此三角关系成立，用户产生了购买的行为；但是，这些的前提是用户要对产品本身感兴趣或有潜在兴趣。2、亮点玩法：它利用用户爱占便宜的心理动机，先把流量引进来再对用户进行转化，即使不能成交也能拥有一波私域客源信息，成为潜在线索，后续也能转化跟进。3、可复用的点及优化可复用的点通过学生卡，用户报名可以直接抵现，这对于刺激用户消费有着较好的影响。优化对于报名的用户，我们还可以将学习卡升级成为会员卡。并且会员卡附加储值功能，机构可以设置充多少送多少的方式来鼓励用户报名，而放在用户账户里的储值金额则会持续地刺激用户前来消费。机构还可以根据不同的活动进行促销，比如：持卡打折、优惠券或者定期举办活动，像是限时秒杀、生日特惠、积分兑换等，专为拥有会员的老用户独家的活动形式，更能吸引用户。就教育机构而言，办卡是留住顾客、经营老客的重要环节。会员卡的主要作用是提高顾客的忠诚度，防止顾客流失到竞争对手那里去。4、总结线下生源难，流量也成为了每位校长最想要的东西，当下竞争就是，同一群人、用着同样的方法、干着同样的事情。总结来说想要用户到校有三种原因：1、绝大部分用户都有占便宜的心理，所以会因为低价、赠品等活动对你产生兴趣；2、用户有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家；3、这个店里有额外的价值，值得你关注，比如好的服务、积分抵现等能切实感受到的。把握好消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出引流的方法。
这段时间“双减”是很多机构都绕不开的话题，虽说每个地区政策变化不一，但如何转型，如何继续营业却成了共同的话题。不仅学科类机构犯难，非学科类机构也卷了起来！现下，新生体验课算是家长们比较喜欢的，那么一场成功的引流课怎么设计呢？新生体验课的目的是帮助学生及家长尽早熟悉学校环境，减少学生入学的不适感，为顺利进入学习状态奠定基础。但教培行业具有特殊性，就是客户和用户不是同一个人。简单说，客户指的是家长，用户指的是孩子。所以，我们的体验课呢？就需要我们同时兼顾到家长跟孩子的想法。这就需要我们将成果展现出来，让家长也能切实看到、听到、甚至感受得的，极大提升家长与学员对课程的满意度！接下来，知校君就为大家整理了一套关于“新生体验课的活动方案”及设计要点，一起来看看吧↓↓↓案例分享：1、机构可以打造一个价值500元的基础班，提前收取500元的押金；2、并告诉家长只要每次课程结束后，坚持在朋友圈内打卡孩子的作业成果，就能免费学习课程，为我们起到了很好的宣传和裂变的效果；3、继而再推出一个新主张，快速提高特训营，之前交过500元押金的家长，如果押金不退，可以直接升级成1000元学习抵用券；4、报名常规课课凭此券抵扣，并且赠送一份开学礼包，通过这种方式大大增加了成交率。活动目标1、基础课能给孩子一个很好的过渡期，毕竟新学校新同学，很多学生都很难适应。2、体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学生在短期学习后立马见到效果，这样学生有成就感，家长也能看到成绩，能为后续续班打下很好的基础。活动原理打卡的作用，就是为了让家长每节课中看到孩子的变化，比如英语辅导机构的呈现可以是流利的对话；艺术类辅导机构的呈现可以是一幅画、一段流畅的舞蹈等等。注意事项：完善的活动有了，那么体验课怎么上才能出效果？简单易学要明白初入一个新的环境，体验新的课程，家长比较重视的是孩子的参与感，而孩子重视的是好玩，所以，大家在设计体验课的时候呢，一定要遵循两个原则：一个是简单；另外一个就是有趣。如果这节课，家长看到孩子全程都能跟下来，而且能很好的融入到一个团队当中，也能从学习打卡中看到孩子的成长，家长很大程度上会满意度加倍哦~找准定位有一些机构和校长会把自己体验课的定位在高精尖群体上，但高精尖的学生毕竟是少数，要想最后转化人数多，必须先要保证有足够数量的学生来参加体验课。因此课程产品面向的受众必须要中低水平，才能吸引到比较广的受众群体。比如英语辅导机构，可以做一个入门级的英语引流公开课，门槛越低，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略。
俗话说，三分策划，七分执行。活动策划简单来说，就是“先有计划，再有安排，接着才能有条不紊地执行。”很多机构做活动，对于策划流程还处在一种半懵懂的状态，即使方案写出来了，后期也很难执行，甚至会犯错。那么，作为机构，一份理想的活动策划案应该怎么设计？下面这几点希望能帮助到大家。主题要单一，体现总的营销思想做活动，往往单一的主题更能吸引家长的注意。要知道，一口气吃不成胖子，想要单靠一场活动实现整季的目标根本不可能，消费者一眼过去根本看不明白机构到底在做什么。反而，单一的主题才能最好地把信息传达给目标消费群体，引起受众群体的关注。机构要做的，首先是根据自身的实际问题，其中包括时间、地点、预期投入的费用等；再到市场分析，包括竞手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等；做出准确的判断。然后在进行swot分析后，选出一个最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。策划主题一旦确定，策划者必须围绕策划主题进行全方位的市场调查和分析，为后面的策划工作提供可靠的依据。直接说明利益点确定好主题后，受众消费群体也能够接受到我们所要传达的信息，但是却没有形成消费的冲动，这是为什么呢?原因很简单，那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。比如：优惠促销，就要直接地告诉消费者，你能得到多少优惠，额度是多少；产品说明，就应该以最具竞争力的卖点作为开场，来吸引用户；在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，只有这样，消费者在接触了直接的利益信息之后才能引起消费的冲动，从而形成购买力。围绕主题尽量精简一个好的活动主题应该够简洁、相关性、趣味性、易传播、易懂、易记。如果加入了过多的元素，不仅要投入更多的人力、物力、财力，还会增加活动成本，影响操作人员执行不力，最终导致方案失败。具有可执行性再好的企划方案，如何没有好的执行，其在市场上的表现必将是苍白而无力的。站在机构的角度来说，一场活动的完美举办，更重要的是有效地落地执行，包括资源调动、场地布置、活动彩排、活动管理、活动宣传总结等。一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。切忌主观言论要知道，空口白话谁都会说，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。但客户看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果，任何结果都可能出现。不要固化写作风格文章写作最可怕的就是将其固化，策划也是如此。一般来说，每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。一样地活动模式，或许一次两次不会发现，但一旦被客户发现，就很容易在心理上产生一种不信任的态度。其实做好活动方案，最主要的就是创意，其次就是细心。创意可以使这场活动拥有亮点，从而吸引更多的观众参加。
【版本号】4.3.4【发布时间】2022-07-08【主要功能】1.升级知校电脑端官网。2.网课增加虚拟购买数量。【功能详情】1.升级知校电脑端官网。知校的官网升级为新的样式。网址：http://www.seerschool.com/2.网课增加虚拟购买数量机构老师在上传网课时可以设置虚拟购买量，此数量会显示在小程序网课的展示页面，激发用户的购买欲望。
【版本号】4.3.3【发布时间】2022-06-02【主要功能】1.助力活动支持创建领取线上资料类活动，通过后台上传资料，学员助力成功后可直接查看。2.机构后台增加知校助手，用于提醒老师设置一些有利于学员转化的关键功能。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。【功能详情】1.助力活动，礼品领取方式增加在线下载类型助力活动，助力达标的礼品增加“在线下载”类型，如电子资料。小程序上，学员助力达标后，可以直接观看或下载电子资料。在电脑端管家后台，礼品领取方式选择在线下载，然后上传相应的电子资料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，给学员发送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名称"提醒：恭喜您，您参加的“活动名称”活动，已助力成功！请点击xxxxxxxxxxxx下载资料。点击链接之后，进入助力成功页面，用户可以查看资料。 2.知校助手电脑端【总览】增加知校助手，提醒机构老师添加微信客服、绑定微信提醒、设置联系电话、添加首页轮播图、添加联系地址，有利于接收学员咨询，促进学员转化。3.机构后台线索，增加批量设置标签功能。电脑端管家后台，在线索手动导入时，增加设置标签功能在【线索-全部线索】页面，增加批量设置标签功能，可以一次选中多条线索，批量添加标签。
【版本号】4.3.2【发布时间】2022-05-13【主要功能】1.机构后台账户管理页面优化。2.机构后台栏目设置增加图标库。3.机构后台课程列表页增加“所属分类”。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式【功能详情】1.账户管理优化机构后台：【设置——账户设置——账户管理】页面，账户列表页增加绑定微信的头像昵称，增加解绑功能。机构后台：【设置——账户设置——账户资料】页面，将原来页面中的信息拆分为：店铺信息，和账户信息两部分，如下所示： 2.栏目设置增加图标库 机构后台：栏目设置，增加图标库功能，可以在图标库里选择图标上传，也可自行上传。4.机构后台将“首页推荐”功能统一改为“开关”样式。体验课、师资力量、典型学员、助力、拼团、快报名、超级比赛、信息锁、抽奖、精品课程、商城、资讯活动、视频管理、网课以上14个栏目的列表页“首页推荐”功能统一改为开关样式。5.课程列表页增加“所属分类”
【版本号】4.3.1【发布时间】2022-05-06【主要功能】修复问题，优化功能使用体验
【版本号】4.3.0【发布时间】2022-04-27【主要功能】修复小程序店铺首页标题名称不显示的问题。
知校拼团功能全新迭代号外❗号外❗朝思暮想的拼团功能全面更新啦。什么？你说你想用阶梯拼团？你说你想查看拼团效果数据？你说你想自定义配置活动展示页面？不好意思，全部统统支持。升级点01：阶梯拼团①支持配置阶梯拼团单个拼团活动最多支持设置10阶梯，各阶梯最多支持100人，满足多个活动场景。②支持设置支付定金针对阶梯拼团且各阶梯价格不一致的情况支持设置定金，用户线上支付定金，成团后线下付清尾款。升级点02：个性化设置①支持开启/关闭单独阶梯模拟成团可单独设置阶梯拼团中任意阶梯的模拟成团条件及是否开启，成本管控更加合理。②支持老用户仅可开团上传老用户名单后，该部分老用户仅可以“开团”无法“参团”，规避老生低价屯课。升级点03：自定义模板配置①活动详情页面全新升级活动详情页全面升级，全新页面展示，各种氛围组件烘托拼团氛围，提高拼团效果。②活动详情页面展示自定义配置支持页面背景色、字体颜色、氛围板块、封面图等自定义配置，喜欢哪种用哪种。升级点04：效果数据分析①数据指标全面升级支持查看访问指标、付费指标等多维度数控，掌握拼团活动情况。②数据看板支持筛选日期查看并通过数据看板形式呈现，数据清晰明确。以上为本次拼团功能更新的概述，快去“营销活动-拼团-新建拼团”体验吧，更多功能等发现（注意：拼团功能更新后历史拼团数据会隐藏，若需查看更新前的数据请联系客户经理/拨打知校热线400-601-2788）
说到管理班级，相信每位老师都有想吐槽的点。今天我们就来给机构老师们提供一些新思路。帮助在班级管理方面发愁的机构老师，解决管理难题。知校【助学】中的班级管理功能，可以有效的帮助我们管理多个班级学员，减轻老师们的工作压力。01、通过知校，创建班级管理如何创建班级？1.在后台【助学】菜单栏班级管理中，点击增加，即可创建班级。2.上传班级封面，选择课程与老师。创建班级还可以设置“上课提醒”与“签到”设置，学员可以在上课前收到提醒。不同的班级可以设置不同的打卡作业与签到时间段，每个班级的上课情况不一样，也方便老师后期管理。班级管理还可让学员绑定手机号，机构在后台可以查看到所有学员的联系方式，特殊情况方便和学生联系。02、邀请学员入班，做好排课管理创建好班级怎样邀请学员呢？有两种方法：1.点击增加学员，使用邀请码邀请学员加入班级。2.可以批量导入之前的学员。每个班级可以设置课程表进行排课，方便学员随时查看上课日期与上课情况。课程表可单次、按天、按周来循环排课，一键排一周或几个月的课程。如果学员请假，老师可以在知校小程序上为学员增加补课，同时学员也可以自行申请补课。校区有消息通知可直接在PC端与手机端下发，学员打开小程序就能收到通知，还可以查看已读、未读状态。整体来说，知校-助学-班级管理板块可操作性比较高，如果机构老师灵活运用，那么对于班级管理将大有帮助。
四月即将到来，这次我们为大家准备了，借势读书日活动的招生方案，机构可以借此契机，开展相关活动，既打造了机构口碑，又有助于招生。后疫情时代下的春招，家长的决策谨慎度会有明显提升，导致前期的春招活动仍会有很多意向客户没有转化。所以，4月份我们需要趁热打铁，通过一场世界读书日的助力主题活动，对于犹豫阶段的家长进行一波活动刺激，实现春招的再次突破。世界读书日4月23日的“世界读书日”就是一次很好的招生引流活动，也是淡季最佳引流节点。关键词：读书、教育、亲子形式推荐：拼团、限时折扣、测评答题、积分兑换、打卡、直播。随着网络的普及，世界读书日的宣传越来越多，节日前后各大媒体、平台一般会号召大家多读书、读好书。趁着这个节日热点教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。还可以开启“节日当天购课即送双倍积分，积分抵扣金额”的活动，利用积分营销提高用户活跃度，激活老客户，增强用户与平台黏性，利于后期多次转化。也可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。本次为了帮助素质教育机构更好的借助世界读书日节点做好招生，特意为大家准备了直接可套用的活动方案模板。一、活动背景二、活动方案模型1.活动目的2.活动时间3.活动主题4.参与人员5.活动形式6.活动载体7.成本测算三、活动执行方案1.活动发布2.活动准备3.目标定制4.宣发步骤5.宣发阵地6.宣发话术四、活动转化方案1.场景布置2.客户邀约3.课程设计4.社群打造5.促单设计素质教育机构4月读书日招生活动方案扫描文末二维码即可领取
春天来了，四月的脚步近了，春季常规招生活动逐渐进入尾声。而教培机构负责人依然需要考虑如何利用接下来的热点节日借势营销。今天就来给大家分享一些适合在四月组织的营销活动。01、4月1日愚人节随着三月份的结束，各教培机构的春季常规招生活动逐渐进入尾声。在这种情况下，可以借助愚人节的到来，让更多的学员到机构进行体验。营销关键词：整蛊、快乐、调侃营销创意：愚人节，不愚人，作为一个很好的反向切入点，无论是传达活动的优惠力度还是课程的优质都是不错的选择。玩法参考：机构推出价格超优惠的“愚人节，不愚人”的课程活动，吸引新学员以及家长到活动现场或者线下机构进行报名，并结合老带新奖励，让老学员主动去转发分享活动，介绍自己的好友到机构报名参加活动。学员汇聚一处，除了有助于机构转化，借着愚人节的噱头也无形中扩大了机构的品牌形象。02、4月5日清明节机构可以借清明和学员们一起走进自然，领略春光。也可用诗歌吟诵“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；可用画笔描绘“只此青绿”；可以用音乐唤醒春天，唤醒心灵…营销关键词：郊游、祭祀、追思营销创意：清明本身是祭祖，寄托哀思的节日，后又因“踏青”，吃“青团”，有了现在丰富多样的节日习俗。玩法参考：机构可以准备亲子营活动，设置制作青团等亲子手工活动、采茶挖春笋摘草莓农事活动、放风筝亲子运动会等。03、4月23日世界读书日世界读书日设立的意义，是希望推动更多的人写作阅读，营销也可以从这份意义去延伸。营销关键词：读书、阅读、分享营销创意：世界读书日一般会号召大家多读书、读好书。节日当天教培机构可以举行知识问答活动，还可以用“新品”为主题开展拼团、限时折扣等促销活动，以限时低价促使更多用户购买，打造爆款新品课程。玩法参考：可以结合读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。
打卡活动适用于长期任务，用来展示学习成果和活动进展，并进行评论与点赞，可以设置奖励措施，激发用户的学习兴趣和行动力。传统的打卡活动常常是在微信群进行，老师们需要编辑好大段文字发在微信群，而且还要专门拿出时间和家长讲清楚打卡规则，可以说大大增加了沟通成本。其实合理利用工具可以大大减少时间成本，并提高效率。今天就给大家讲讲知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱们小程序后台界面里，老师直接在助学菜单栏里新建打卡活动，输入打卡活动内容，设置打卡范围、日期、时段等，就可以一键发送给学生和家长进行打卡啦。进入知校小程序后台，点击"助学"板块中的打卡功能。可以选择新建作业打卡或日历打卡，两种打卡方式各适用于不同的场景。关于打卡的两种形式①日历打卡在设置的时间内，学员需要每天完成老师课后布置的作业，比如每天上传练琴视频。②作业打卡在设定的时间内学员打卡完成老师布置的作业，比如周五下午布置，要求下周一上课前提交作业打卡。例如新建一个日历打卡，设置打卡名称、封面图、负责考试、打卡时段等内容，就可以一键发送给学生和家长进行打卡。02、数据更直观，反馈更及时如果家长怕因为工作或其他事情忘记监督孩子打卡，错过老师布置的作业。可以利用小程序提醒功能实现。家长在手机端接收到打卡提醒后就可以上传孩子的作业，孩子打卡的内容也会在打卡日记里展示，家长也能看到其他孩子的打卡进度和内容，形成互相激励、积极的学习氛围。打卡内容支持上传文字、音频、视频，老师也可以发语音点评作业。总结：学员之间互相评论点赞，激发学员行动力的同时又能提升社群活跃度。分享打卡活动一方面可以做到机构品牌宣传，另一方面还能老带新，可谓一举两得！
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