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最近，我们的知校小伙伴正在加班加点为机构老师们研究新的引流玩法，策划新的活动，其中有一家机构的活动玩法及落地转化流程都可以直接复用，非常值得给大家分享~

话不多说，直接上案例！

一、案例说明

案例机构：某县城少儿英语素质教育机构

活动类型：特价课引流（小程序在线商城）

适合行业：少儿文体综合类课程机构，机构课程类别多样，有一定数量的老学员

适用于解决机构问题：

1.老学员续报拓科

2.新学员引流获客

二、案例拆解

【活动背景】机构位于三四线城市小县城，招生渠道和数量比较固定，已沉淀的老学员也不多，之前没有尝试过线上活动，想利用临近寒假这段时间，通过线上活动让老学员拓科报名，同时实现新学员的拉新引流

【活动主题】1折课程限时抢

【针对人群】老学员/新学员

【活动玩法】

1.机构将不同类别的课程上线到小程序在线商城中，分为1折区、2折区、并设置相应的课程优惠名额，通过限时抢购的方式实现老学员的拓科转化。

2.活动开始前，机构老师在朋友圈通过文案海报推广造势，组建社群，准备进群话术和拉人进群的奖励规则，将老学员和意向学员拉入群，说明活动规则及参与方式。

3.活动进行时，引导学员下单，群内晒单，制造紧张感，激励更多学员下单。

4.活动结束后，微信回访用户对活动和课程内容的评价。

【活动流程】

三、活动亮点分析

1.【课程类型】活动设置多种类别课程1折，满足不同老学员的拓科需求。

2.【饥饿营销】每个课程的1折活动只设定20个名额，抢完了就只能买2折的课程。

3.【激励方式】通过社群晒单的方式激励更多老学员下单，同时设置相应的奖励激励老学员在活动中的自主拉新。

4.【KOL角色】本次活动中，老师直接扮演KOL角色，在朋友圈/社群引导学员转化，老师相对学生/家长群体会更了解课程，因此他们的推荐可以产生非常强的信任度。

四、可复用的点

1.限时抢购玩法可复用，但是需要针对不同的课程折扣门槛做出优化。

2.转化激励-通过社群内老学员晒单来刺激更多用户购买。

五、问题&优化

1.前期宣传不到位；只有老师在朋友圈宣传，没有充分利用老学员推动宣传（建议是调整活动节奏，不同时间节点有不同的主推课程，并以此协调资源加以配合）。

2.物料准备不完善；海报没有吸引力，不能突出重点（主题利益点/紧迫感）。

3.加大宣传的触达频次和途径；除了朋友圈，可通过社群/公众号/私聊/短信等多种途径进行多次造势。

4.加大朋友圈分享的诱惑力；实物奖励+精神满足，比如一些利他感的情感表达文案，一些学生更感兴趣的奖品、红包返现、学费退还。