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节日营销已成为机构营销的重要时机，元宵节临近，招新和续班这个时候都需要动起来了。

下面元宵节活动方案请参考，希望能给校长们带来一些思路！

“浓情元宵” 活动方案

机构可借势元宵节，发起一场“浓情元宵”的主题活动，通过线上的形式，向新老生征集最具节日意义的家庭照片并参与凭票评选，得票最高的前三名可获得机构准备的精美奖励。

也可以做征集活动，教学成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光与吸粉！获得大大的福利与奖品！

在投票活动中植入机构的秒杀/砍价活动海报，通过老生宣传，获得更多的关注，最终快速交费，完成招生！

活动亮点

①借势元宵节，引发共鸣

元宵节期间节日氛围浓厚，大多学生也都还没开学，机构通过活动的形式，可以营造欢乐祥和、健康向上的氛围，借此与家长之间产生一种浓厚的联系。

②线上投票，通过老生吸引新生

既做了老生维护，增强了粘性，又做了一次大规模的品牌宣传。

③课程奖励，提高宣传度

可以将课程作为最终的奖励，让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！同时在投票链接中放入机构的秒杀/砍价活动海报，最大力度提升曝光度。

玩法拓展

秒杀——新老生适用

如果选择植入秒杀活动，可以参考以下玩法：

机构可以推出一个2-4节的小课包，借助小课包的形式展开低价秒杀活动。

一是为了吸引新生，只要是对机构感兴趣的用户，都可以通过小课包到校上课，让学员达到到校的目的，有利于后期转化。

二对于还没续报的老生来说，可以花小钱试新课，但后期转化还是要看课程和机构服务了。

砍价——新老生适用

如果选择植入砍价活动，可以参考以下玩法：

在一场砍价活动中，通常需要一种噱头来吸引用户参加。

而最常见的方式就是以“低价获取XXX元课程”“0元获取原价XXX元课程”“免费”等作为吸引点。

对于机构来说，能够充分地激起用户的社交属性，触达更多用户。在用户邀请朋友进行砍价时，微信好友这个潜在用户也可以成为下一轮砍价流程的发起者。

以此，一邀请二，二邀请四，在一整个微信生态圈形成裂变式传播。

上述提到的秒杀和砍价营销玩法，只是知校众多营销工具中的两种。