最新动态

很多教培行业老师会通过成本低、易推广、裂变传播速度快、转化留存效率高的拼团活动来进行运营推广，提升课程产品销量，实现营销增长。

今天，我们就结合知校的拼团工具。来说一说教育培训行业如何通过拼团活动拉新引流、转化裂变？

拼团核心价值

拼团就是组团购买，在规定的时间内凑齐规定的人数，团内的每个人就能够以拼团的优惠价格购买该商品。

拼团玩法的核心是利用社交网络和熟人、半熟人间展开的裂变活动，有需求的用户在邀请好友时肯定会第一时间转发给自己熟知的有需求的熟人圈。

通过用户的二次传播，拼团触达了更多的潜在用户，可以提高潜在用户转化率。

根据成团人数来制定阶梯价格，以此类推；并且做拼团的课程，要设计为单价不高，覆盖用户群体大的课程，这样才能吸引更多新老用户自发传播。

常见的拼团形式

引流课低价拼团

这种是机构比较常见的一种玩法，目的在于以较低的成本获取潜在的用户，为正价课引流。适合高频或低价的课程，常规的形式以活动课、直播、讲座等展现，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。

体验课拼团分销

在体验课中，可以利用拼团玩法进行课程推广，促进课程转化，比如我们常见的9.9元拼团体验课等。

精品课和正价课团购

除了引流课体验课，精品课正价课也可以利用拼团玩法，利用拼团更快地降低决策成本。比如原价19xx元，3人拼团价为11xx元，价格将近降了一半，极大地减少用户决策时间，并且实现老带新、转化和复购。

知校拼团功能如何设置

机构可以使用知校后台设置拼团信息，具体操作如下：

新建拼团

点击营销→营销玩法→拼团→新建拼团

编辑拼团内容

按顺序填写相关信息→保存

详细内容主要包括活动主题、课程海报、详情页等主要图文内容。

知校拼团功能亮点

团长价格：

开启团长价格后，设置团长享受比拼团价格更优惠的价格，有助于提高开团和成团的积极性。

拼团时限：

目的是营造活动紧迫感和稀缺性，作为一项需要花费成本的活动，需要控制成团时间，比如以24小时为准，超过时间则成团失败（拼团失败自动退款）。

模拟成团：

如果用户真的无法拼团成功，同时机构希望用户能领到相关福利或课程，设置模拟成团即可，系统就会模拟“匿名”买家来凑够人数。

开团有礼：

开启开团有礼，给团长额外的礼品，激发团长开团的积极性。

每人限购：

商家可以通过限购的手段，来增加客户的参与性。

总体来说，拼团是比较好用的营销模式，可适用于绝大多数商品，值得机构探究和运用。

不过，拼团仅仅是工具，必须匹配自身商品特点来进行方案设计，再加上有效的运营推广，最终才能有所收获。